Вопрос о выборе недвижимости для семьи с детьми всегда сложный. По мнению старшего партнёра сети Vysotsky Estate Сергея Смирнова, покупатели-семьянины делают огромное количество ошибок при выборе квартиры, потому что не учитывают жизненные циклы семьи. А ещё они очень удивляются, когда он начинает подробно расспрашивать их о детях: возрасте и поле, увлечениях и интересах, секциях и кругах общения. О том, почему это так важно учитывать специалисту по недвижимости и самим родителям, Сергей разбирает в новой статье.
Я выделяю несколько глобальных жизненных циклов семейной пары.
1. Child-free
Для таких клиентов жизнь без детей прекрасна. И я рекомендую им жить в арендном жилье. Пока они мобильны, пока дети, как кандалы, не повисли на руках и ногах и не диктуют свои жизненные интересы, им не стоит лезть в ипотеку. Ищите хороший район, арендуйте квартиру и копите деньги.
2. Маленькие дети
Вот здесь и начинаются «чудеса на виражах». Разговоры с родителями маленьких детей часто получаются такими:
— Вы лезете в новостройку. Уверены, что она вам подойдёт?
— Конечно, подойдёт.
— Но, ребята, ещё 3-4 года новостройка будет представлять собой конструктор «Доделай сам». Когда соседи будут сверлить и долбить, никто из них не подумает, как будет спать маленький ребёнок днём.
Или случаются такие диалоги:
— Я хочу в «сталинку».
— У вас возраст ребёнка какой?
— Два года.
— Как вы будете в маленьком лифте таскать вещи ребёнка?
— Ну а что там? Коляска — это же временно.
— Минуточку! Потом вместо коляски появятся велосипед, самокат, ватрушка, снегокат. Всё это затащить в маленький лифт или дотащить велосипед на 3-4 этаж — то ещё приключение.
Когда вы с детьми, вы начинаете зависеть от интересов ребёнка.
Например, сейчас вы кидаетесь в проекты, которые строятся в промзонах. Не только в Москве, но и в Питере, как мы сейчас наблюдаем ситуацию на Комендантском проспекте. Так вот там мы увидели огромную проблему: отсутствие садов и школ.
Когда вы говорите:
«Мы купим недвижимость там-то, потому что так выгоднее»,
то потом я выясняю интересную вещь: 20 тысяч рублей платят родители при вступлении в сад, потом 20 тысяч — за начальную школу. Это я вам называю питерские цены. В Филях из-за отсутствия в промзоне достаточного количества школ оплата сегодня составляет 65 тысяч рублей. Так не проще было бы доплачивать по ипотеке за хороший район и учесть эти платежи заранее?
Вы не учитываете, что, когда ребёнок ходит в сад, при покупке недвижимости вы уже должны начинать думать на 5 лет вперёд. Если вашему ребёнку два года — думаем о семи годах. Если вашему ребёнку семь — думаем о 12-ти годах.
Мне говорят:
«Мы будем возить ребёнка на машине в сад».
Прекрасная история. А потом как ваш ребёнок будет ходить в школу в 12-13 лет? Что вы будете делать, когда ваша девочка скажет:
«Папа, я поехала на тусовку».
Тоже будете её караулить на машине? А когда ваш ребёнок начнёт ездить при подготовке к ЕГЭ к репетиторам, на машине будете встречать?
С одной стороны, я регулярно сталкиваюсь с тем, что часть покупателей не учитывает интересы детей, а часть, наоборот, избыточно об этом заботится. Например, распространённая ошибка — выбор недвижимости только ради школы.
Скажем, квартиры в ЖК «Зиларт» в Москве раскуплены в промзоне только ради определённой школы.
Это вообще несусветная глупость. Что, если ваш ребёнок не адаптируется в школе? Что, если он конкретно здесь учиться не сможет? Я видел много таких случаев.
Соблюдайте баланс интересов. Держите себя в руках.
— Ой, у нас маленькие дети, и нам надо сейчас трёхкомнатную квартиру.
— Секундочку! А почему трёхкомнатную?
— У нас одному ребёнку четыре годика, а супруга беременна вторым, так что нам нужна квартира побольше.
Ну какая вам сейчас «трёшка»? Вам нужен район, в котором в ближайшие годы ваша супруга не сойдёт с ума. Особенно мне нравятся рассуждения мужиков:
«Неважно, где школа или сад. Супруга на машине».
Гениальный ответ! Ведь от выбора этим мужчиной недвижимости зависит, сколько раз за день ему позвонит жена с жалобами, что она не успевает в школу, не успевает в сад, а ещё у детей есть дополнительные занятия.
Как только появляются дети, выбор недвижимости на 80% зависит уже не от вас.
— Ой, мы хотели бы окна в пол, - заявила мне одна дама на консультации.
— Прекрасно! Но в том районе, где вы хотите окна в пол, проблема с садами и школами, и вы заколебаетесь возить детей.
В момент выбора недвижимости всегда идите на компромиссы. Как только вы приходите к необходимости покупки недвижимости семейного класса, роль играют совершенно другие вещи:
- Инфраструктура района для детей. Не магазины, не торговые центры, а объекты, важные с точки зрения развития детей.
- Ваша логистика в течение дня. Мне все задают вопрос:
«Сергей, у тебя четверо детей. Ты много лет занимаешься недвижимостью. Почему ты не построил себе большой дом?»
Всё дело в нашей логистике. Я и моя супруга с утра уезжаем из дома. У нас непредсказуемый график, так как мы работаем в недвижимости. Нашими вопросами уже много лет занимается наша няня — она как член семьи. И вот вопрос: а как няня без машины будет добираться загород с утра и кто её будет увозить вечером? А ещё моя младшая дочь ходит на большой теннис, младший сын ходит на водное поло, а есть ещё занятия танцами, развивающие занятия и т.д. Няне нужно учесть эту логистику. При этом ей нужно заботиться, чтобы дети не утомились, катаясь на занятия, и успевать проследить за ходом их учёбы (хотя они учатся в онлайне).
Когда вы смотрите на точку недвижимости, которую выбираете, вы должны также точно промерить все точки, куда примерно будет ездить ваш ребёнок.
Вот и подумайте: как вы будете ездить?
Я всегда задаю вопрос, особенно когда дело касается семей с маленькими детьми:
«Кто помогает вам с детьми?»
Это очень важный нюанс! Старшее поколение зачастую говорит вам:
«Не надо переезжать на другой конец Москвы! Мы туда мотаться не будем».
Предположим, вы решили переехать в Раменки, потому что подруга жены Светка сказала вам, что там очень модно. И вот вы поехали туда — на Лобачевского. Вы не посмотрели, что там, где сейчас строятся жилые комплексы в Раменках, нет школ и садов вообще. И до ближайших школы и сада пешком вы не пройдёте, придётся возить детей на машине. Но ведь Светка сказала, надо всем ехать в Раменки! А ваши родители, живущие на Дмитровском шоссе, теперь говорят:
«Успехов вам, дорогие товарищи. Теперь возите к нам детей сами, если хотите, чтобы мы с ними посидели».
Захотели в выходной день поехать в ресторан с друзьями или умотать куда-нибудь на отдых на пару дней? Тогда вам нужно через весь город везти маленьких детей, запревших в куртках, к родителям. И на обратном пути то же самое.
3. Школьники
Когда мы говорим об этой группе, то подразумеваем самостоятельных школьников. И тут выясняется, что они тоже хотят куда-то ездить, например, с друзьями. И здесь, оказывается, нужно было подумать о том, как ваша дочь будет возвращаться в тот же ЖК «Огни» вечером с остановки одна. Или как ваша дочь будет тусить с друзьями в Тюфелевой роще, где ходят таджики-строители. Вот я хочу на вас полюбоваться, как вы будете дёргаться, глядя в окно. Когда дети — школьники, возникают новые вопросы.
Как правило, жизненный цикл в пунктах «Маленькие дети» и «Школьники» самый длинный.
4. Дети на «выход»
Здесь частая ошибка — увеличение площади, потому что школьники разнополые и каждому нужно по отдельной комнате. И тогда начинается эпопея с покупкой неликвидного дерьма под названием «четырёх- и пятикомнатные квартиры». Проходит ещё три-четыре года, и дети уходят. Часто у меня с клиентами состоится такой разговор:
— Сколько вашим школьникам лет?
— Сыну 15, дочери — 12. Они сейчас начинают конфликтовать из-за комнаты. Нам всё это неудобно.
— Пожертвуйте вашей гостиной. Или сделайте капитальный ремонт и поменяйте на некоторое время что-то в своей планировке.
Но родители покупают четырёхкомнатную квартиру, а потом, когда дети уходят, приходят ко мне со словами:
«А зачем нам такая большая квартира?»
Вы — заложники своих детей
Когда вы планируете покупку квартиры для семьи с детьми, будьте готовы, что вы становитесь их заложниками. И лет на 20 жизненного цикла вам придётся наступить на горло своей фантазии, своего эго и мечте жить в «Москва-Сити». Время выбирать район с точки зрения организации логистики быта ваших детей. Только тогда вы поймёте, сколько нервных клеток сэкономили лишь по одной простой причине — вы не стоите каждое утро по 20-30 минут в пробке, чтобы забросить ребёнка в эту грёбаную, как вы говорите, школу.
Если специалист по подбору недвижимости не спросил у вас:
- возраст детей,
- чем они занимаются,
- каковы их интересы,
- какие у них занятия и кружки,
и не показал вам это в инфраструктуре района, это плохой специалист.
Мне говорят:
— Мы купили новостройку с онлайна.
— А как вы её купили? Ездили? Смотрели?
— А что там смотреть? На котлован?
Нет. Надо ехать и смотреть на конкретную локацию, читать отзывы на несколько школ (не на одну!), рассчитывать, куда вы будете водить детей — в кружки и на дополнительные занятия. Посмотрите, есть ли в районе бассейн, легкоатлетический комплекс, развивающие занятия. Как вы будете организовывать досуг ваших детей? Какие в округе игровые площадки? Вам надо понять, как именно вы будете передвигаться. Если у вас няня — как она будет добираться? Учитывая все эти жизненные циклы, вы начинаете понимать, что не надо слушать никакую Светку, а надо сесть и посчитать часы, которые жена будет тратить в пробках.
Когда вас манит «Сердце столицы», «Западный порт» или Headliner, посчитайте, какое там количество школ на один квадратный километр, и подумайте, что будете делать.
Частный дом
Ещё одна глобальная ошибка — при строительстве частного дома совершать все перечисленные ошибки по списку. Когда вы хотите забраться в загородный дом, то говорите:
«Нам и нашим детям нужен свежий воздух».
Свежий воздух — это отлично. Только там нет школы, сада, поликлиники и всего остального. Потом вы начинаете в старших классах мотаться по Новой Риге в город, по которой, как вы говорите, «всего полчаса», возить детей на занятия и жечь топливо.
Когда вы едете в картофельные поля Коммунарки, знайте, что сейчас там только одна школа на 3,5 тысячи учащихся. Когда вы едете в Саларьево, знайте, что там сейчас практически нет школ.
Отдавайте себе отчёт: вы не можете выбирать недвижимость самостоятельно. По сути, вашу недвижимость за вас выбирают дети.
Вы должны знать, что пока вы child-free, вы наслаждаетесь жизнью. В следующий раз вы будете ею наслаждаться, когда дети пойдут на «выход». Поэтому в периоды «Маленькие дети» и «Школьники» не покупайте гипернеликвидные объекты, чтобы потом иметь возможность разъехаться с детьми и продать ненужный вам объект. И уж тем более не стройте дом, который потом не продадите!
Ставьте лайк, если статья понравилась.
Если вам есть что добавить, пишите в комментариях.
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи!