В условиях нынешней безработицы желание начать предпринимательскую деятельность закономерно. Приобретение действующего бизнеса при наличии средств можно позиционировать как путь наименьшего сопротивления, но все ли так просто?
Плюсы приобретения бизнеса
Наличие готового продукта
Покупатель уже знает, что ему предстоит продвигать и реализовать, а также, со слов прежнего владельца, специфику продукта, целевую аудиторию и товарооборот.
Ему не придется ничего создавать, разрабатывать, корректировать. Ведь все уже придумано, продумано и, как следствие, продукт успешно продается. А потребителю все равно, кто возглавляет фирму, лишь бы продукт был качественным.
Отработанная и действующая схема ведения бизнеса
Изобретать велосипед также не придется. К готовому бизнесу прилагается схема его ведения – неоднократно проверенная и работающая.
Конечно, ее предстоит поддерживать, развивать, адаптировать под новые реалии, однако, половину дела, если не больше, уже сделали за нового владельца.
Сформированная клиентская база
Так как готовый продукт уже имеется и занимает нишу на рынке, новоиспеченному владельцу бизнеса не придется ломать голову над тем, как привлечь первых клиентов.
Клиентская база уже сформирована. А у нового руководителя есть хорошие шансы ее расширить. Возможно, у него есть идеи, которые не пришли в голову бывшему хозяину.
Высокие шансы заинтересовать инвесторов
Бизнес, созданный с нуля и на данный момент не раскрученный, как правило, не интересует инвесторов. Для того чтобы привлечь инвесторов, предстоит приложить нешуточные усилия.
Но если бизнес приобретен уже готовым, шансов привлечь инвесторов гораздо больше.
Наличие помещения
Еще один немаловажный момент: новому владельцу бизнеса не придется подыскивать помещение. А это не такое уж и простое мероприятие.
Минусы приобретения бизнеса
Минусов гораздо меньше, чем плюсов, но они сводят на нет все плюсы:
Бизнес может не принести дохода
Собственно, это и есть основная (и, как правило, единственная) причина, по которой инициирована продажа. Владелец избавляется от убыточного дела.
Поэтому, изучая предложение, следует быть готовым к низкому спросу на продукты или услуги, задолженностям, присутствию в «черном списке» поставщиков, плохой репутации на рынке, истечению срока договора аренды.
Увольнение сотрудников в связи со сменой руководства
Это случается довольно часто. Все логично: работники привыкли к прежнему руководителю, да и неизвестно, захочет ли он сам работать с ними.
Печально, но факт: как показывает опыт, уговоры бессмысленны. Тот, кто решил уволиться, непременно сделает это.
Таким образом, прежде чем приобретать действующий бизнес, необходимо навести справки о компании, провести инвентаризацию, уточнить стоимость и срок аренды, но главное, осведомиться относительно причины продажи бизнеса. Более того, именно причина и является главным ответом на вопрос: покупать или воздержаться?