Сегодня только что провели тренировку продаж с Галиной. Разобрали ее ситуацию, прошлись по 9 этапам, которыми я рекомендую следовать.
Она настолько воодушевилась, что пообещала записать видеоотзыв.
Помните на каждой тренировке я вам даю схему из 9 этапов?
Делаю это не случайно. ☝🏻
Когда я учился проводить консультации было очень много «ГУРУ», которые предлагали пользоваться их скриптом.
НО.
У тех, кто мог, что то объяснить не было полного понимания как продавать психологическую помощь или коучинг.
Поэтому я полтора года пытался и ничего толком не получалось, пробуя разные чужие скрипты. 😥
Были те, кто продавал очень хорошо, но они не могли толком объяснить как они это делают и предлагали только показать. Это выглядело как чудо!
Мы с одногруппниками пробовали, но мало у кого получалось.
И тогда я поставил себе цель научиться и понять как это делается, чтобы научить других.
Я понял в чем фишка и теперь могу ей делиться со своими учениками.
Все чужие скрипты от «ГУРУ» выкинул и смотрю их только ради интереса, чтобы сравнить со своей системой. И часто вижу очевидные ошибки, которые наоборот все портят.
Многие мои ученики говорили, что проводя консультацию по чужим скриптам чувствуют себя неуютно, портятся отношения с клиентом, рушится вся консультация и они не знают что с этим делать.
Моя рекомендация - рассматривать чужие скрипты только для примера. Ваша задача создать свой собственный.
🏆 Именно поэтому я не утверждаю что лично мой скрипт вам 100% подойдет. Ведь у меня нет скрипта. Я использую только разработанную пошаговую систему проведения консультации, которая дает 1к2, 1к3. То есть 3-5 человек из 10 покупают.
И когда мои ученики понимают в чем секрет, у них больше не возникает страха проведения консультации и они точно знают, что если первый не купит, то второй уж точно.
Желаю вам хороших продаж и платежеспособных клиентов!