Или “КАК ПОВЫШАТЬ ЦЕННИК НА ЗАНЯТИЯ?" – задумалась я в начале этого поста. И это оказалось важным.
Про то, как повышать ценник, больше половины моих постов. Потому что повышать ценник экологично, вдолгую можно только через постоянное улучшение качества обучения, программы, материалов. Улучшение результата. Через повышение экспертности. Мне очень повезло, я считаю, что именно об этом мне нравится писать больше всего. 🤗
Но сегодня я хочу написать о том, про что многие говорят: “Да, надо. Давно пора.” Но на этом останавливаются. Про то, как ПОВЫСИТЬ ценник сейчас. Признаки, что повышать ценник пора:
1️⃣ у вас есть опыт в преподавании, но вы до сих пор ведете занятия по той же цене часа, с которой начинали;
2️⃣ вы смотрите на резюме коллег на досках объявлений и понимаете, что репетиторы с похожей на вашу квалификацией берут среднерыночно в два раза больше.
Но в обоих случаях вы уверены, что есть факторы, из-за которых поднять цену не можете. Например, попугай. Очень шумный попугай в клетке, которого некуда унести, которого слышно на занятиях. Или тот факт, что у вас много сертификатов, селта, но вот педагогического-то образования нет. Обе причины реальны, взяты у практикующих преподавателей;
3️⃣ Если вы делаете результат у студента сейчас в 2 раза быстрее и/или эффективнее, чем делали его 4 месяца назад. Например, заплатили свои деньги и научились его делать. И похожие на эти случаи.
А теперь нужно переходить к вопросу: “Как?”. Но если честно, это нечестный вопрос. Нас интересует не как повысить (тут вариантов немного: сказать ртом, сделать делами так, чтобы наш сервис соответствовал сказанному). Честный вопрос в том, как сказать человеку то, что его не обрадует, и при этом сохранить с ним связь. Эволюция нас запрограммировала держаться других людей. Если человек – изгой, он обречен. Выжить можно только вместе. Во многих культурах самым страшным наказанием было изгнание из общества. В этом и вопрос.
В этот вопрос, конечно, добавляются твои личные установки из детства. Но туда не пойдем.
Как повысить цену экологично
Вместо этого просто рассмотрим несколько советов, как повысить цену красиво и экологично:
1. Причина повышения цены – ваша экспертность. Ее не всегда комфортно декларировать. Напрашивается вопрос: "А что, до этого вы со мной не экспертно занимались?"
Выход: выстраивать свой трек, чтобы он состоял из продуктов, у которых есть ценник. Чем вы экспертнее, тем больше вы закладываете в продукт, тем больше он стоит. Т. е. не “приходите ко мне позаниматься за 1000 руб. в час”, а “первое полугодие подготовки к ЕГЭ с такой-то и такой-то целью трека выходит в 15 000 помесячно или в 50 000 за весь трек”.
2. Тут же стОит добавить, что туда входит. Я стараюсь сначала рассказывать, что предлагаю клиенту, а потом говорить эту фразу. Потому что пересчитывать наш труд из подхода “ага, 15000 руб за 12 занятий – это … ” неверно. Мы ведь и ДЗ проверяем, и в чате помогаем, и с товарищами их стыкуем, и общение предоставляем. Обучаем мягким навыкам, перекраиваем под них планы и КТП. And what not.
3. И можно предложить два разных варианта тарифов: первый, например, тариф с участием в чате, доступом к пулу интерактивных заданий. В этом тарифе, кроме вас, говорение и письмо проверит раз в месяц эксперт ЕГЭ. Оплата этого тарифа будет выше, чем стоимость только занятий. Хотите еще примеров и советов на тему ценообразования? Тогда напишите “хочу!” внизу и поделитесь своими премудростями в этом вопросе.
Всем ресурсности!
***
А если вы хотите получить пошаговый план к вашей экспертности и узнать, как сделать так, чтобы ученики хотели заниматься только у вас - приглашаем вас на бесплатный вебинар от спикера ELT University Марины Мищериковой (DELTA - certified teacher).
На вебинаре вы:
- Разберетесь, как начать преподавать онлайн
- Получите пошаговый план, как стать экспертным преподавателем
- Поймете, что является основанием для повышения ценника за свои занятия.
Регистрируйтесь по ссылке и получите подарок - Подборку учебных пособий для преподавателей английского языка.