Китайский рынок очень заинтересован в присутствии российских товаров. Доказательством служат многочисленные региональные программы международного экономического сотрудничества, заключение договоров с торговыми компаниями и даже визиты китайских делегаций в Крым.
Поэтому именно сейчас для российских предпринимателей сложились идеальные условия для выхода на международный рынок. А начинать лучше с представления своей продукции на китайских выставках. Для того, чтоб поездка оправдала ожидания, предлагаем 10 советов начинающему предпринимателю.
1. Выберите правильную выставку.
Ежегодно в Китае проводится более сотни выставок. Условно их можно разделить на две категории: внутренние и международные. Также идет четкая градация по группам товаров. Поэтому заранее обдумайте, на какой из выставок ваша продукция будет актуальной.
2. Выберите правильный регион.
Потребительские возможности в Китае распределяются неравномерно. В южных провинциях потенциальный покупатель богаче и может предложить более выгодные условия. Однако российская продукция здесь еще редкость и, чтоб заинтересовать партнера, придется приложить немало усилий. В северных регионах российские товары популярны, однако и рынок насыщен ими сильнее.
3. Сопровождение.
Если у Вас нет опыта, то Вам обязательно потребуется помощь как минимум переводчика, но лучше воспользуйтесь профессиональными услугами по сопровождению деловых поездок в Китай. Так Вы решите множество проблем – от оформления визы, до регистрации на ярмарке, передвижения и проживания в КНР.
4. Обеспечьте информационную базу.
Заранее создайте аккаунт в приложении WeChat, выставьте на своей странице сведения о компании, ассортимент продукции и всю информацию, которая может заинтересовать покупателя. Обязательно заготовьте табличку с вашим логотипом и QR-кодом для перехода в аккаунт. Этот способ намного действеннее визиток.
5. Реклама.
Не забывайте и о маркетинговых инструментах – буклеты, листовки, стенды. Все это должно быть, во-первых, качественным, а во-вторых, грамотно составлено на английском и китайском языках.
6. Упаковка.
Китай – это одна из немногих стран, где судят по обложке. Яркое оформление, интересная тара с возможностью последующего применения или просто оригинально открывающаяся коробка – все это существенно повысит интерес к вашему товару.
7. Образцы.
Обязательно обеспечьте необходимое количество образцов. Если это косметика или продукты питания – не скупитесь: предлагайте, угощайте, тестируйте. При этом постарайтесь зафиксировать отзывы и впечатления гостей. Возможно в будущем это поможет оптимизировать вашу продукцию для местного рынка.
8. Найдите покупателя заранее.
Сделать это помогут компании-посредники, которые предварительно свяжутся с потенциальными клиентами, предоставят всю необходимую информацию и пригласят представителей на выставку.
9. Не избегайте общения.
Китайцы очень ценят личные связи. Общайтесь, отвечайте на вопросы, налаживайте контакты, соглашайтесь на деловые ужины. Даже если профиль визави не соответствует вашей продукции – не страшно. У него есть друзья и партнеры, и он с удовольствием посоветует ваши товары им.
10. Не рассчитывайте на моментальный результат.
Китайский рынок – это особая структура со своими законами. Здесь не всегда действуют привычные нам принципы рекламы и торговли. И если Вы только выходите на международный рынок, возможно понадобится не одна поездка.
Компания Asia Import Group организует Вашу деловую поездку в Китай, а также позаботиться о доставке образцов продукции и поставках товаров по выгодно заключенным контрактам. Подробнее на нашем сайте https://promo.asia-import.ru/ .