Привет друзья!
Я, Злата Сереброва, являюсь независимым экспертом ювелирного рынка и амбассадором проекта Ювелирный Клуб.
Ювелирный Клуб - это социальный интернет проект, созданный независимыми энтузиастами и экспертами ювелирного рынка.
Наша миссия — Помогать Потребителям ювелирных изделий ориентироваться в непростом и многогранном мире ювелирных украшений и сделать их приобретение максимально доступным, при помощи современных технологий, креативных и инновационных решений.
Мы продолжаем цикл статей о профессиональных участниках ювелирного рынка – https://zen.yandex.ru/media/jewelry_club/uchastniki-iuvelirnogo-rynka-rossii-kto-oni-6087209052fe3b4f41b46e97
В статье Производители – мы рассказали о 15 ведущих российских заводах, которые формируют подавляющий ассортимент ювелирных украшений на полках ювелирных магазинов. Сегодня мы расскажем о группе «Торговые дома».
Организация сбыта своей продукции (дистрибуция) заводами-Производителями - достаточно затратный и сложно организованный процесс, а принимая во внимание огромную территорию нашей страны, он требует от Производителей дополнительных и больших ресурсных возможностей (оборотный капитал, высококвалифицированный торговый персонал, региональная инфраструктура сбыта и т.д.). Не каждый Производитель, в особенности не входящий в «топ», может позволить себе организовать и содержать подобную структуру.
Напомним, что только 1/3 российский заводов-Производителей имеет собственные розничные ювелирные магазины, через которые они осуществляют сбыт произведенной ими продукции напрямую конечным Потребителям, у остальной 2/3 ювелирных Производителей сбыт осуществляется через независимые розничные ювелирные магазины и/или ювелирные оптовые компании, формирующие группу профессиональных участников ювелирного рынка - «Торговые дома».
В цепочке товародвижения ювелирных украшений от Производителя до конечного Потребителя, ювелирные Торговые дома выполняют роль оптового посредника, обеспечивая товарное продвижение произведенных ювелирными фабриками изделий до предприятий розничной торговли. Они закупают крупные партии ювелирных украшений у заводов-производителей и продают их более мелкими оптовыми партиями в компании розничной ювелирной торговли по всем регионам РФ. В последнее время, с развитием информационных и логистических технологий и расширения способов коммуникаций, роль оптового посреднического звена – «Торговых домов» в цепочке товародвижения – «сходит на нет» и за последние 10 лет эта группа профессиональных участников ювелирного рынка сильно сократилась и является самой малочисленной и непубличной для конечных Потребителей.
Как мы уже говорили, организация дистрибуции ювелирных украшений достаточно затратный процесс и поэтому он всегда учувствует в структуре расходов и тем самым увеличивает конечную – «полочную»/розничную цену ювелирного изделия. При этом абсолютно не имеет значения у какой группы профессиональных участников ювелирного рынка – Производителей или Торговых домов, в цепочке товародвижения, образовывались затраты на дистрибуцию… – они будут всегда, а их объем можно регулировать только грамотной организацией бизнес-процессов.
Насколько расходы на сбыт/дистрибуцию влияют на конечную розничную цену украшения? Если посмотреть на слайд структуры формирования полочной цены, то можно заметить, что на долю «Оптовой торговой наценки» (в ней «зашиты» все расходы на организацию дистрибьюции и не более 2-3% «чистой прибыли оптового игрока») в полочной цене изделия приходится до 8% и по сравнению с другими составляющими – это далеко не доминирующий фактор, влияющий на розничную цену ювелирного украшения…
Более подробно о том, как формируются цены на ювелирные украшения, можно почитать здесь.
Хотите узнать больше!?
Подписывайтесь на наш канал - https://zen.yandex.ru/jewelry_club
Будем рады видеть Вас в наших сообществах в социальных сетях:
https://vk.com/jewelry_club_rus
https://www.instagram.com/jewelry_club_rus/
Сайт проекта - https://ювелирныйклуб.рф/
