Волшебная таблетка
Каждый собственник бизнеса думает о том, как увеличить продажи📈. В погоне за ответом на этот вопрос он обращается к бизнес-тренеру👩💼.
Он ждет того, что после тренинга его сотрудники, как по мановению волшебной палочки🪄, станут продавать вдвое больше, будут совершать больше допродаж, а средний чек так вообще подскочит до небес📊. Тренинг для них - это своего рода волшебная таблетка💊. И когда собственник покупает тренинг, то ждет моментального результата. Но вот ведь в чем дело - так не бывает. Такой таблетки не существует. Существует лишь система обучения. И не важно, какой продукт вы продаете: обувь, продукты или недвижимость - последовательность действий 🔁 всегда одинакова.
Одного тренинга безусловно мало 🧩. Да, на тренинге участники познакомятся с новыми техниками продаж (если ранее о них не знали), потренируются их применять на практике, но где гарантия того, что на следующий день после тренинга они будут использовать эти техники на практике. По своему опыту скажу, что лишь 5% участников тренингов начинают работать по-новому, остальные же продолжают все делать по-старинке.
И тут у заказчика тренинга возникает вопрос: а где же результат? Я же заплатил вам деньги!💵
Как бы сильно не желал заказчик получить результат сразу - это невозможно. Тренинг лишь один шаг большой дороги🛣.
Если говорить о том, что должно быть предпринято для появления результата, то тут все просто. И первое, что нужно сделать - это запастись терпением. Потому что любые изменения происходят не сразу. Человек как минимум должен осознать, что он обладает новыми знаниями и умениями, а также он должен захотеть попробовать их воплотить в жизнь 🎯.
В следующем посте я подробно опишу последовательность действий, ведущих к результату. А сейчас я призываю не искать волшебной таблетки, а настроиться на плодотворную работу с тренером, поверить в результат и замотивировать сотрудников на взаимодействие🤝.