Анализ конкурентов дает несколько ключевых преимуществ для вашего бизнеса в целом. Вы будете знать:
- ваших реальных конкурентов — прямых, косвенных и возможных — и насколько вы конкурентоспособны;
- насколько актуальны маркетинговые ориентиры и цели. Вы можете получать отличные результаты, но что, если ваши конкуренты получают больше? Это значит, что есть куда стремиться, и хорошо бы пересмотреть стратегию и KPI;
- отраслевые и рыночные тенденции, которые влияют на бизнес; вы сможете отслеживать, как рынок готовится к этим тенденциям, и что делать вам.
В контекстной рекламе анализ конкурентов покажет:
- какие товары и услуги рекламируют конкуренты;
- какие офферы и СТА используют конкуренты;
- какие расширения включают;
- примерные затраты на рекламу;
- общие тренды, как работает рынок.
Иногда у конкурентов можно увидеть потрясающую маркетинговую стратегию, с отлично реализованными рекламными кампаниями. Это заставляет задуматься: «Почему я не подумал об этом?». Естественно хочется получить такие же результаты, и естественно, первое желание — делать так же.
Однако существует важное различие между вдохновением на хороший конкурентный маркетинг и прямым копированием. Ключ к успешному маркетингу — выделиться из толпы. Подражая усилиям конкурентов, вы добиваетесь противоположного — сливаетесь с ними. Вы должны понять, что делает ту или эту кампанию эффективной. И… сделать лучше!
Конкурентный анализ, как и большинство других видов анализа, может привести к «аналитическому параличу». Поэтому вам не нужно делать его до изнеможения. Анализ важен, но если у вас нет ресурса на это, сосредоточьтесь на наиболее ценных и эффективных частях работы.
Оригинал опубликован на Penguin-team