Для привлечения клиентов застройщики придумывают разные способы. Одним из таких является схема «trade-in». На рынке автомобилей она уже более или менее прижилась. Если говорить о рынке недвижимости, то возникает много вопросов, несмотря на то, что девелоперы уже называют эту схему отличной альтернативой ипотеки. В чем смысл trade-in? Какие плюсы у сделки? Стоит ли вообще рассматривать такую схему для покупки жилья в новостройке?
Особенности trade-in
По сути, «трейд-ин» - это взаимозачет. Допустим, у человека есть смартфон, но он хочет приобрести себе новую модель. Он находит магазин, который предлагает сделки по схеме trade-in. Смысл в том, что покупатель сдает продавцу свой смартфон и получает за счет этого большую скидку на покупку новой модели. Выгоду получают обе стороны. Продавец продал смартфон и получит еще один, который сможет продать тоже. Как правило, скидка меньше реальной стоимости имущества. Поэтому у продавца есть своя финансовая выгода.
Покупателю не нужно сразу два смартфона. Поэтому он сдает старый и, доплатив часть денег, получает новый.
Если говорить о рынке недвижимости, то тут не все так просто. Сначала схема популярностью не пользовалась: девелоперы много теряли за срочность продажи полученной по схеме недвижимости, а клиенты просто не хотели связываться с неизвестной для них схемой сделки.
На данный момент ситуация изменилась в лучшую сторону. Условия могут отличаться у разных застройщиков. Например, одни девелоперы позволяют жить в сданной квартире до момента заселения в купленную. Другие застройщики сразу продают жилье. Одни компании работают только в своем городе. А другие готовы принять по trade-in жилье в любом регионе страны.
Здесь же будут рассмотрено, как примерно проходит сделка:
1. Клиент находит застройщика, который предусматривает сделки по трейд-ин. Изучает условия, цены, сами квартиры. Если нужное жилье ему подходит, то покупатель предлагает к оплате свою недвижимость.
2. Застройщик фиксирует цену продаваемой квартиры и закрепляет ее за покупателем.
3. Девелопер нанимает посредника для проверки жилья своего клиента и установления цены. Обычно это риэлтор, который также будет искать параллельно покупателя уже на эту недвижимость.
4. Застройщик через посредника заключает договор с клиентом о продаже его недвижимости.
5. Покупатель и застройщик заключают уже договор о покупке квартиры в новостройке с учетом скидки по trade-in.
Плюсы схемы:
• Возможность с пользой избавиться от старого жилья, если оно по каким-либо причинам не нравится собственнику. Часто схемой пользуются молодые люди, которые получили старое жилье в наследство.
• Простота сделки. Нет необходимости самому продавать жилье, тратить на это время и нервы. Все хлопоты на себя берет застройщик. При этом именно он платит за услугу риэлтора.
• Возможность легко купить жилье в новостройке. Не у всех есть большая сумма для покупки жилья. Часто приходится для этого брать ипотеку. Но, во-первых, кредит могут и не одобрить. Во-вторых, ипотека доступна для покупки квартиры далеко не у всех застройщиков. Проще говоря, трейд-ин для многих обычных людей является редкой возможностью купить жилье в новостройке.
Минусы trade-in:
• Финансовые потери. Скидка не ровняется оценочной стоимости сдаваемого жилья. Проще говоря, заметно выгоднее будет самому продать свою старую недвижимость.
• Выбирать не приходится. Не все застройщики предлагают сделки по trade-in. Поэтому выбирать придется квартиру только у тех девелоперов, которые готовы продать квартиру. А условия могут быть не особо выгодными.
• Разрыв между продажей и заселением. Может возникнуть такая ситуация, что человек уже сдал свое жилье застройщику, но новое еще не получил. Это и финансовые потери (придется временно где-то арендовать жилье), и риски, ведь вероятность долгостроя все равно остается.
Вместо вывода
У trade-in недвижимости есть свои плюсы и минусы. И перед выбором такой схемы каждый должен грамотно оценить все «за» и «против». Девелоперы и риэлторы говорят, что популярность трейд-ин растет. Например, в Москве и области почти все застройщики предлагают такую схему, и скора она, возможно, станет хорошей альтернативой ипотеке.
Также читайте по этой же теме:
Самые роскошные парадные в жилых домах
Если тебе понравилась наша статья, не забудь поставить лайк 👍 и подписаться на нас , чтобы не пропустить новые статьи и посмотреть на захватывающие аэросъемки новостроек с птичьего полета.