Почему они покупают не у нас?
Интересно получается…
Наши клиенты очень хотят получить решение своих задач, но идут за этим решением к тем, кого знают и кто на слуху. То есть к ТОПам и лидерам ниши. Но это не из-за того, что они в чем-то лучше или у них супер-крутые программы, а только потому что они более известны людям.
И когда кто-то известный запускает свою программу, он «пылесосит» всю аудиторию и просто показывает истории успеха своих клиентов.
Часто бывает, что у них даже нет в этой области каких-то дипломов и подтверждений своей экспертности. Но это им не мешает собирать сотни и даже тысячи клиентов на очередной поток.
Как в моем случае, людям оказалось не нужны мои дипломы, сертификаты и другие регалии, которыми у меня завешана была целая стена. Я понял что люди покупают не наши регалии и достижения, а покупают решение своих задач и нашу уверенность в их результате.
Другими словами, потенциальные клиенты видя у нас результаты существующих клиентов, схожих по запросам и видя в них свою ситуацию, покупают куда более охотнее и без всяких дополнительных доказательств своей профессиональности.
И для того, чтоб увеличить поток новых клиентов, нужно грамотно упаковать результаты ваших клиентов в кейсы и сделать так, чтоб их увидела вся ваша целевая аудитория.
