Изделия ручной работы покупают. Как макароны или молоко.
И если всё-таки купили вязаную кофточку или браслет из бисера, значит с мастером согласны. Согласны с его ценой.
Из чего же складывается цена изделия ручной работы? Как мастеру рассчитать — за сколько продать своё произведение? Как покупателю понять, не переплатил ли он?
Предлагаю сегодня вместе с вами сформировать цену на мою работу. Побыть немного в моей шкуре в роли мастера. Будем принимать в расчёт многие факторы, которые я озвучу.
На самом деле, я очень рискую. Вдруг окажется, что цену на это изделие я завысила или занизила?!
Оценивать будем вот это изделие.
Итак. Это блокнот ручной работы с нуля. Это означает, что он сделан вручную полностью. Мы будем отталкиваться от его характеристик.
Габаритные размеры блокнота:
ширина 12 см
высота 16,5 см
толщина 4 см
Формат А6
Обложка обтянута старинным выцветшим натуральным плюшем цвета хаки
Закрывается на натуральную шёлковую шебби-ленту
Каптал сплетён вручную
Форзацы — швейный крафт, который по тактильным ощущениям напоминает замшу.
Блокнот довольно пухлый — более 300 страниц!
Странички состарены вручную, слегка ароматизированы.
Корешок укреплён брадсами цвета античной бронзы.
Единственный экземпляр!
Предлагаю начать с анализа цен конкурентов коллег по цеху. Идём на «Ярмарку Мастеров». Значит, ценовая вилка от 400 до 4000 рублей за блокнот такого формата.
Но, ради справедливости, нужно заметить, что и уровень мастерства показан разный. Да и материалы для обложки представлены от бумаги до кожи. Я знаю мастера, цена за блокнот которого около 9 тысяч рублей.
Итак. Теперь нам нужно понять, какого способа мы будем придерживаться, подсчитывая цену изделия. Мы не будем брать цифры «с потолка», мы начнём определять себестоимость материалов и работы.
Вы думаете, покупатель покупая блокнот, покупает возможность писать на бумаге? Иногда так. Но, по большей части, в изделие ручной работы вложено несколько больше, чем материалы и техника.
Особенно когда изделие в единственном экземпляре. Будущий хозяин такой эксклюзивной вещи имеет возможность продемонстрировать свой статус, положение или чувство стиля, вкус.
Поэтому не секрет, когда в описании изделия ручной работы вы вдруг видите целую историю, легенду или сказку. Это тоже входит в стоимость.
А что? Вы не знали, что когда покупают концертный пиджак Киркорова, покупают историю хозяина этого пиджака, а не особенности кроя и технологию пошива? Но продвинутых покупателей этим не удивишь. Они-то знают...
Предлагаю такую формулу расчёта.
Себестоимость материалов+амортизация инструментов+стоимость моей работы в час+мастерство(бренд)=цена изделия ручной работы
Если себестоимость материалов и стоимость моей работы я более-менее могу легко рассчитать, то например, с амортизацией оборудования уже сложнее. Инструменты я не покупаю для изготовления каждого нового изделия. Использую те, которые купила однажды. Работают, пока не сломались. Есть и расходники, лезвия, например, или люверсы (блочки).
Поэтому я рассчитываю проще. Беру определённое число для расчёта амортизации. Для каждого вида рукоделия это число своё. Для вышивки, например, меньше, для тедди или кукол больше.
Да и расчёты носят несколько условный характер, потому что рассчитать всё до копейки не представляется возможным. Надеюсь, вы понимаете, почему.
Себестоимость материалов
Картон пивной 40 рублей
Бумага для принтера 200 листов 100 рублей
Плюш винтажный 300 рублей
Швейный крафт 170 рублей
Брадсы 100 рублей
Нитки Ирис 45 рублей
Клей Момент 100 рублей
шебби-лента 45 рублей
ИТОГО 900 рублей
Амортизация инструмента
Канцелярский нож
Мат для резки
Ножницы
Щипцы
Шило
Линейка
ИТОГО 100 рублей
Стоимость моей работы
Я работаю примерно по 6 часов, 5 дней в неделю. Заработную плату, которую считаю адекватной для себя и средней по региону, 30 000 рублей делю на количество проработанных часов в месяц. Получаю стоимость одного моего рабочего часа в 250 рублей.
На изготовление этого блокнота я затратила около 5 часов в общей сложности.
ИТОГО 1250 рублей.
Себестоимость блокнота 2250 рублей. Около 500 рублей я закладываю на стоимость доставки и упаковку. Если доставка за счёт покупателя — то её не учитываю.
Цена блокнота выросла до 2800 рублей.
А теперь вопрос к внимательным читателям. Цена моего блокнота на «Ярмарке Мастеров» 3300 рублей. Почему я поставила такую цену?
Как видите, назначить цену на изделие ручной работы не так уж и просто.
Спасибо всем дочитавшим!
Кстати, этот блокнот можно купить!