Ни для кого не секрет, что у определенных товаров и услуг есть сезонность. Охлаждающее, фруктовое мороженое лучше продаётся летом, а согревающий, пряный глинтвейн – зимой.
Поскольку готовить сани летом – это слишком просто, в определенный момент на сезонные позиции появляется огромный спрос, иногда даже возникает дефицит. А где есть повышенный спрос, туда и стремятся предприимчивые люди, чтобы неплохо заработать!
Кондиционеры и сплит-системы. Поставка, установка и обслуживание
Банально, просто, эффективно! В жаркий сезон купить и установить кондиционер становится тяжелой задачей. Очень повезет, если мастера смогут приехать и выполнить монтаж раньше, чем через две недели.
В госзакупках всё спокойнее, но количество тендеров тоже ощутимо увеличивается!
Как видно по графику, динамика резко возрастает в марте, понижается к маю, а затем происходит второй скачок в июне. Тенденция сохраняется до конца августа, после чего приходит к средним показателям.
Огромное количество заказов – это круто, но что с маржинальностью и конкуренцией? Давайте узнаем это при помощи системы Тендерплан!
Анализ ниши
Рассматривая данную нишу, поскольку нас интересует сезонная статистика, важно установить период с 1 июня 2020 года по 31 августа 2020.
Нажав кнопку «Анализировать», перед нами появляется множество графиков, цифр и таблиц. Нас интересуют следующие:
- Анализ диапазона цен на контракты
Из этой таблицы мы можем узнать среднее количество участников на тендер, процент допуска и снижение цены по трем ценовым сегментом.
На представленном примере мы видим, что на заказах дороже 200 тысяч рублей повышенная конкуренция и меньший процент допуска, туда нам соваться не стоит. Процент допуска высокий в среднем и минимальном сегментах, а наименьшее снижение цены приходится на контракты стоимостью до 50 тысяч.
- Соотношение извещений по типам
На диаграмме можно увидеть соотношение типов размещения. Если вы новичок в закупках и побаиваетесь аукционов, то лучше присмотреться к нишам, где превалирует запрос котировок.
- % снижения НМЦ
Тут можно рассмотреть вопрос цен более детально.
В нашем случае можно заметить, что как правило снижение происходит не более, чем на 25-30%, а почти 15% контрактов заключаются без снижений вовсе. Достаточно хороший показатель!
- Количество участников на контракт
Как и в предыдущем случае, здесь нам представлена более детальная статистика, только уже по количеству участников.
Чаще всего конкуренция небольшая – 1-2 участника. Несмотря на наличие конкурентов в принципе, их достаточно мало, к тому же в самый востребованный период.
- Статистика участий по регионам
Мы видим карту нашей необъятной и таблицу. Благодаря этим показателям можно узнать, в каком регионе из выбранных больше всего тендеров, а также, возможно, приглядеться к другим, о которых вы ранее не задумывались!
И что делать со всеми этими данными?
Думать! После этого следует самый ответственный этап – решиться. Тщательно изучив аналитику, можно обратиться к уже прошедшим тендерам, они находятся в самом низу анализа выборки, и посмотреть условия, итоговые цены и победителей – конкурентов.
Тщательно всё обдумав, в случае положительного решения, следующим шагом будет поиск самих тендеров и подача заявок. Тендерплан поможет и здесь! В системе есть удобный, гибко настраиваемый поиск, который поможет найти подходящие заказы!
Кстати, попробовать аналитику и все прочие функции Тендерплана можно абсолютно бесплатно! Зарегистрируйтесь в системе и получите 14 дней бесплатного, полного допуска!
Удачных закупок!