Директор по развитию филиалов приморского дивизиона «Мир Упаковки» - о сибирской динамике, благоприятствующем кризисе и стратегии победы на высококонкурентных рынках.
12 октября 2020 года мы открывали филиал на Камчатке – сегодня там уже появился первый торговый зал, к сентябрю планируем открыть второй. А уже в начале декабря наша команда отправилась в Новосибирск. Изучали рынки труда, недвижимость, конкурентов, спрос. Сразу нашли удобное помещение под склад и офис – в отличном состоянии и по адекватной стоимости. Провели собеседования с кандидатами, нашли начальника отдела продаж, с опытом и серьезной квалификацией. Ну и решили не затягивать. Обсудили с руководством, да и открылись.
Сравнивая с Камчаткой, здесь проще в плане сотрудников и площадок. Но и динамичнее, интересные предложения уходят моментально. Вот почему так быстро запустились – рынок живой, принимать решения необходимо оперативно.
Нам говорят – как же так, пандемия, кризис… а «Мир Упаковки» запускает филиалы, выходит в совершенно новый регион. На мой взгляд, ситуация благоприятствует этой стратегии – сложные условия вымывают с рынков неэффективные компании, оставляя пространство для роста. У нас же есть эффективная бизнес-модель, желание развиваться и ресурсы для такого развития. Плюс, наши стратегические партнеры крайне заинтересованы в развитии сибирского направления – а ведь это крупнейшие компании, тяжеловесы рынка, весомый аргумент для любого региона. «Перинт», «Комус Опт», Pro-Brite, «Фопос» и другие, всех не перечислить.
Бизнесу свойственно расти, наша компания – не исключение. «Мир Упаковки», планы компании, сами идеи развития оказались взаперти установленных рамок и границ. Думаю, экспансия в сторону запада уже какое-то время была в умах.
Выбрали Новосибирск. Ближайший к «исконным территориям» крупный город, третий по величине в России. Молодой мегаполис, всего-то около ста лет от роду. Современный, неудержимо развивающийся – центр чуть не небоскребный, всюду высотные жилые комплексы, дорожный траффик (увы) как во Владивостоке. Еще это ключевой транспортный хаб Сибири. Иными словами, естественный объект для пробы пера и точка опоры для освоения близлежащих Томска, Барнаула, Омска, Красноярска. Территория Новосибирской агломерации – 16,7 тыс км2, там живет 2,1 млн человек. Территория Приморского края ровно в десять раз больше, а населения всего ~1,8 млн. Можете себе представить насыщенность местного рынка. Все это дает хорошие перспективы нашим решениям для пищевых производств, работе по направлению HoReCa и, конечно, для департамента развития малого бизнеса. Не говоря уже о 10-20 торговых залах, требующихся столь большому городу – первый откроем в июне, второй в июле.
Новосибирск - мощный логистический узел. Отсюда уходят грузы на всю Сибирь, на ДВ, на Север, в Казахстан. В практически шаговой (по дальневосточным меркам) доступности – масса городов масштаба Владивостока или Хабаровска. Есть четкое понимание, что с ростом объемов нашему небольшому пока еще (~1000м2) складу добавится новая задача – вырасти в центр логистики, откуда будут вестись отгрузки на Дальний Восток.
Конкурентов тут много. Работают нишевики, специализированные в узких сегментах рынка упаковки. Вертикально интегрированный бизнес, с собственными заводами и дистрибьюцией – тут в принципе-то хватает производств любого калибра. Сервисные компании, в чем-то схожие с нами. Проникают и москвичи, но… как сказать… они акцентированы на канцелярии и хознаправлениях, а упаковку и расходные материалы воспринимают как вспомогательный ассортимент. Но комплексного подхода – не предлагает никто, работающих по всему рынку компаний – нет, торговых залов нашего формата – тоже. Вот за счет комплексности, экспертизы, сервиса и будем выигрывать.
Задача на ближайшее время проста. Закрепиться на рынке, сформировать боеспособную команду. Костяк есть – из Приморья приехали директор филиала, будущий руководитель сети торговых залов и менеджер по работе с ключевыми клиентами. Плюс усилились новосибирцами – специалисты складской логистики, водитель-экспедитор, менеджеры отдела продаж и сотрудники офиса. К слову, Новосибирск удивил людьми – крайне вежливые, воспитанные, интеллигентные, готовые к открытому диалогу. Общий уровень кандидатов высок, много превосходных специалистов – но и работу такие находят быстро, пришлось просеять много претендентов.
К нам пришли опытные, грамотные, квалифицированные – теперь предстоит сбить команду в единое целое, воспитать экспертов. Активно обучаем специфике работы в сегменте, организовали дистанционное обучение, передаем опыт коллег из Владивостока.
Дальний Восток остается нашей альма-матер и кузницей кадров. Здесь мы лидеры, у нас есть экспертность, отлаженная бизнес-модель, логистика, оргструктура. Да, выбирая между филиалом в городе на 35000 жителей (в некоторых регионах неохваченными остались только такие) и открытием подразделения в Барнауле, в котором живет 600.000 человек – мы выберем Барнаул. Что, подчеркну, вовсе не отменяет новых дальневосточных проектов. Сила компании определяется всеми ее составляющими. Действуем ли мы в пределах домашних регионов или осваиваем новые – но когда компания становится сильнее, выигрывает каждый сотрудник, каждый клиент, каждый партнер «Мир Упаковки».
#новосибирск
#сибирь
#развитие
#филиал
#партнерство
#конкуренты
#ритейл
#бизнес
#упаковка