Мы всегда задаемся вопросом, нужен ли риелтор при покупке или продаже недвижимости. Ответ неоднозначный это точно. Все зависит от многих факторов. Надеюсь, после прочтения этой статьи многие для себя решат, стоит ли работать с агентами по недвижимости или смогут решить все своими силами.
Для начала давайте рассмотрим схему «риелтор-клиент-новостройка». Если вы захотели приобрести квартиру в новом доме от застройщика, то по сути вы можете обратиться напрямую в офис продаж. Сразу скажу, что риелтор, что офис продаж вам предложат идентичный прайс. Возможно даже, что застройщик предложит варианты (для своей выгоды), о которых может не знать риелтор.
Со стоимостью дело обстоит иначе. Если вдруг риелтор говорит что цена ниже застройщика стоит все проверить и расспросить риелтора, на каком основании он предлагает стоимость ниже застройщика. Потому что прайс должен быть единый.
По своему жизненному опыту могу рассказать одну историю. У меня были клиенты, которые обратились ко мне и еще к одному агенту. Я об этом не знала и они меня не предупредили. Когда мы приехали к застройщику вносить первоначальный взнос (у них была ипотека), они начали рассказывать про второго риелтора который предлагал им цену ниже. Я стояла и молчала, потому что я «играю» честно на рынке недвижимости.
Представитель застройщика ухмыльнулась и сказала, что никакой заниженной стоимости и дополнительных скидок не делает. Попросила позвонить тому риелтору и уточнить, кто он такой и на основании чего все это затеял. Мне было крайне не комфортно и обидно, конечно же. А, как правило, бывает, что людям все равно на чужой труд и они ищут, где выгоднее. Скажу сразу, что тот риелтор не дал вразумительного ответа, и они заключили предварительный договор на общих условиях. Я их без проблем провела и помогла на всех этапах, но как говорится в старом анекдоте «осадочек остался».
Резюмирую работу «риелтор-клиент-новостройка». Могу сказать, что клиент ничего не платит за работу агента. За него это делает застройщик, т.к. стоимость квартиры уже, как правило, включает в себя стоимость агентских. Так что вы ничего не теряете. А если риелтор попадется квалифицированный, то он подсуетится, и вы быстрее выйдете на сделку. Что касаемо оплаты, то вы можете просто отблагодарить риелтора за проделанную работу (что не обязательно). Тем более если сделка оказалась сложной (был задействован мат. Капитал, опека, занижении стоимости по ипотеке и др.).
Следующая распространенная схема «риелтор-клиент-вторичка». Вы платите риелтору за его работу и сумму оговариваете заранее или при подписании агентского договора ну или на добром слове. Итог один, риелтор возьмет с вас не больше ни меньше оговоренной суммы.
Все будет зависеть от того, насколько сложной в итоге окажется сделка. Опять же если у вас есть несовершеннолетние собственники, сертификаты либо субсидии, опека та же самая, все это влияет на проведение сделки. Отдельный момент с квартирой, которая вам понравилась. Возможно, она находится в залоге у банка или там прописан недееспособный человек, нотариальная сделка. В общем, нюансов возможна масса. Вот тогда вы платите за работу.
Для кого нужны риелторы в этом случае:
- Для тех, кто не разбирается в недвижимости;
- Для тех, кто занят и просто не хватает времени.
Если вы понимаете, что можете все это провести и без помощи посторонних третьих лиц, то, пожалуйста, дерзайте! Но за частую бывает так, что человек который ни разу не сталкивался с оформлением жилья начинает теряться, слушать друзей знакомых (а как известно сколько людей столько и мнений) и начинает путаться во всем объеме информации который на него падает.
Я никогда не навязываю свои услуги, и моя клиентура набивается путем «сарафанного радио». Если моя помощь кому-то потребуется, я всегда проконсультирую и помогу провести сделку.
Бывало и такое, что ко мне обращались потенциальные клиенты, я их консультировала, и они в итоге уходили (проводили сами куплю-продажу), но спустя время эти же клиенты приводили мне новых. И у меня получилось не плюс один, а уже плюс три, четыре человека. Я не боюсь делиться знаниями, зная, что ко мне в итоге вернутся и меня посоветуют.
В любом случае, я вас не призываю работать или не работать с агентами по недвижимости. Я вам даю пищу для размышления и возможность понять самим нужен ли вам помощник или вы уверены в своих силах и знаниях. Главное помнить, что профессия риелтора это такая же профессия, как и любая другая, которая должна оплачиваться.
А у вас был опыт работы с риелтором? Вам понравилось или вы зареклись больше не связываться с ними?
Если эта информация была для вас полезна, интересна, познавательна или увлекательна – ставьте лайки и подписывайтесь на мой канал!