Когда начинаешь сотрудничать с Китаем, сталкиваешься со множеством нюансов, о которых надо знать ещё до начала сотрудничества, чтобы избежать неприятных ситуаций и, чтобы бизнес был лёгким и комфортным.
▫️Первое. Нужно учитывать разницу в менталитете
На самом деле, это ключевой фактор при работе с Китаем. И прежде чем начать, ознакомьтесь с особенностями культуры местных жителей. Китайцы очень дружелюбные люди и для них важно поддерживать дружеские отношения со своими партнерами. Местные предприниматели всегда стремятся узнать вас поближе, прежде чем определятся с условиями сотрудничества и перейдут к делу. Постарайтесь запастись терпением и показать себя с лучшей стороны. Не пытайтесь устанавливать свои законы, будьте готовы принять часть китайских традиций на себя. Не удивляйтесь, если во время важных переговоров ваш китайский партнёр встанет и резко уйдёт на обед. Это их менталитет, который нужно понимать.
▫️Детальный контракт
Китайцы очень не любят заключать детализированные контракты и считают, что это признак недоверия. Прописывайте свои условия, но будьте при этом дружелюбны и вежливы.
▫️Китайское «нет»
Китайцы не любят отвечать «нет» на конкретные вопросы. Поэтому данную особенность можно использовать в своих целях.
▫️Чёткое понимание конечного результата
Чем чётче будет задача и подробнее инструкция, тем более точную и выгодную цену вам предложит поставщик. Если же понимания нет, то поставщик может внести изменения в свою пользу без предупреждения.
▫️Цены на товары
Китай уже давно перестал быть страной низких цен. Рабочая сила становится дороже. Торгуясь, важно понимать, что от стоимости зависит качество товара. Китайцы, конечно, могут сделать вам скидку, но каким при этом будет качество? Допустимый диапазон скидки 5-10% без ущерба для продукции. Если скидка будет больше, то скорее всего будут страдать качественные характеристики товара.