При подготовке к переговорам очень важно профессионально подойти к анализу рынка недвижимости.
⠀
А так же ответить себе на вопросы:
⠀
Что я имею вначале пути?
Какова конечная цель?
Реально ли это?
Как я буду двигаться к цели?
Какова цель минимум?
Максимум?
Что меня устроит?
Если переговоры провалятся – что я буду делать?
⠀
Самые главные ошибки в переговорах.
⠀
Нельзя додумывать за клиента.
Нельзя надеяться на то, что все решения логичны и принимаются рационально. Надо учитывать и эмоции.
Нельзя вести переговоры с людьми не принимающими решение.
Нельзя забывать цель переговоров. Важно отслеживать реперные точки и обязательно фиксировать результат переговоров.
Нельзя показывать свою нужду, неуверенность и страх.
Нельзя спорить и доказывать. Как минимум – отодвинетесь на несколько шагов назад, как максимум – сорвете переговоры.
Нельзя бояться возражений.
Делать уступки в самом начале переговоров.
Нельзя много говорить. Надо уметь слушать.
Нельзя не задавать вопросы.
Нельзя реаги