Чтобы круто разбираться в таргетинге и оптимизации кампаний необходимо копнуть поглубже, заглянуть туда, куда возможно не очень хочется, но нужно.
Привет! Меня зовут Шалабодин Станислав и сейчас мы разберемся с аукционом в фейсбуке💪
Аукцион — это метод угодить всем и сразу. Кому и зачем?
- Рекламодателю. Он платит за показы своей рекламы на выбранную аудиторию, ему нужны хорошие результаты по справедливой цене.
- Пользователю. Он листает ленту и не хочет видеть кучу ненужной рекламной информации, которая еще и выглядит не очень привлекательно.
- Фейсбук. Платформа хочет во-первых дать пользователю полезный контент и удержать его внимание, во-вторых заработать на рекламодателях.
Понятно, что если рекламодатель делает плохую рекламу, на которую люди не кликают или что еще хуже жалуются, такого рекламодателя ограничивают в показах и завышают ему цену этих показов, а в крайнем случае вообще блокируют, т.е. он проигрывает аукцион. Соответственно если мы делаем качественную рекламу, аукцион выигрывается, стоимость показов уменьшается.
Как Фейсбук определяет качество рекламы
Все дело в определении общей ценности объявлений. Рекламодатели меряются своими … ценностями, у кого она побольше будет, тот и победит на аукционе. Ценность рассчитывается по 5 параметрам, три из низ доступны для просмотра в рекламном кабинете (далее будем называть его сокращенно — РК)
Чтобы увидеть эти оценки необходимо зайти в рекламный кабинет на уровень объявлений — далее в списке шаблонов, для просмотра показателей, выбрать «Эффективность и клики«
Теперь давайте посмотрим как рассчитывается ценность:
Всего 5 параметров участвующих в расчете, не волнуйтесь считать нам ничего не нужно, но понять как оно работает будет полезно:
- Ставка рекламодателя — ну тут все понятно, ставка напрямую зависит от дневного бюджета который поставили вы или ваш конкурент. Чем выше бюджет, тем выше может быть ставка, это все работает при условии автоматического управления этими ставками;
- Ожидаемый уровень активности — данная оценка выстраивается на основе уже имеющейся истории запусков схожих рекламных кампаний;
- Оценка качества объявлений — производится на основе отзывов пользователей после просмотра объявления, в том числе скрытия. Оценивается также накрутка вовлечённости и наличие кликбейта;
- Оценка коэффициента вовлечённости — здесь система смотрит на активности под объявлением, реакции, репосты и комментарии;
- Оценка коэффициента конверсий — оценивает кол-во конверсий сравнивая его с ожидаемым уровнем.
Последние три оценки, которые мы и можем наблюдать в РК, имеют градацию из 5 уровней:
- выше среднего;
- среднее;
- ниже среднего (последние 35 % объявлений);
- ниже среднего (последние 20 % объявлений);
- ниже среднего (последние 10 % объявлений).
Что означают проценты? Возьмем 100% всех объявлений, вы можете быть либо в топе всей этой массы объявлений, либо в середине, либо внизу, если 50% это середина, то 10% почти самый низ.
В общем-то про аукцион на этом все, следующая тема которую я рекомендую рассмотреть это "Оптимизация рекламных объявлений в Facebook".