Для чего это нужно?
Вы или менеджер по продажам сможет подставить значения конверсии и посчитать какой бонус он получит.
Как будет выглядеть таблица:
Таблицу можно использовать до начала работы (чтобы поставить себе цель по продажам и премии), либо посчитать результат по результатам работы.
Вы можете вводить данные в желтые ячейки.
Блок слева:
Лидов на менеджера — план лидов, которые обработает человек
CV в продажу — плановая или фактическая конверсия
Средний чек — средняя стоимость проданных товаров/услуг
Блок справа:
Вы можете сами выставить границы конверсии и сумма бонуса за каждую продажу при разных значениях конверсии.
Ссылка на таблицу: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1r8Q817S4um7sUsUXvnBBDVMmzmF9TIbB6ojUH8ndHD8/edit?usp=sharing
Нажмите «Файл»/«Создать копию»
Готовим вводные данные
Создадим таблицу с полями «Лидов на менеджера», «CV в продажу», «Продаж», «Бонус менеджеру».
CV — это конверсия
Введем значения:
— Лидов на менеджера — 120
— CV в продажу — 20% (формат «Процент»)
Чтобы поставить формат «Процент» встаем на пустую ячейку, выбираем «123»/«Процент».
После этого можем вводить число, оно будет в процентах.
— Продаж — формула =B4*B2 — умножаем лиды на конверсию
Результат:
Значения «Бонус менеджеру» будет зависеть от конверсии менеджера.
Правее на этом же листе создадим еще одну таблицу:
Сверху — значения конверсии
Снизу — оплата за каждую продажи в зависимости от показателя конверсии
Как выглядит весь лист:
В ячейке B6 (значение графы «бонус менеджеру») напишем формулу:
=IFS(B4<E2;B5*D3;И(B4>=E2;B4<F2);B5*E3;И(B4>=F2;B4<G2);B5*F3;B4>=G2;B5*G3)
Разберем формулу:
Функция IFS — аналог «Если» для нескольких условий.
Пример использования:
=IFS(условие1;значение1;условие2;значение2; и т.д.)
В нашем случае:
Первое условие:
B4<E2 — значение конверсии меньше минимального значения конверсии.
Обратите внимание, что здесь строгое условие (не меньше или равно, а меньше)
Первое значение:
B5*D3 — умножаем количество продаж на 0.
Второе условие:
И(B4>=E2;B4<F2)
И — это одновременное выполнение 2-х условий
Т.е значение конверсии больше или равно минимальному значению (в нашем случае 20%) И одновременно значение конверсии меньше второго значения конверсии (в нашем случае 30%)
Второе значение:
B5*E3 — умножаем количество продаж на значение бонуса при достижении конверсии 20%
Третье условие и значение аналогично второму.
Четвертое условие
B4>=G2 — значение конверсии больше или равно максимальному значению конверсии в нашей мотивации.
Соответственно, четвертое значение — умножаем количество продаж на значение бонуса при достижении конверсии 40%
Когда мы используем формулу И( ; ), то у нас один параметр включает крайнее значение (например, больше или равно), а второй параметр — строгий, не включает крайнее значение (например, меньше).
Если второй параметр строгий, то первый параметр у следующей формулы будет не строгий.
Это нужно для того, чтобы крайнее значение включалось только один раз.
Результат:
Покрасим желтым ячейки, которые можно изменять
Особенность нашей таблицы в том, что вы можете менять любые числа — как проценты мотивации (строка 2), так и значения мотивации (строка 3)
При изменении процентов и/или значения поле «бонус менеджеру» будет пересчитываться автоматически.
Добавим в ячейку D3 формулу
=СЦЕПИТЬ(«< «&E2*100&»%»)
Ячейка D3 у нас не участвует в расчетах, она нужна для того, чтобы показать, что у нас при значении конверсии меньше 20% коэффициент равен 0.
С помощью этой формулы мы соединяем символ «<», значение ячейки E2, умноженное на 100 и символ «%».
Значения соединяются через знак амперсанд (&)
Теперь если вы меняете значение в ячейке E2, значение в ячейке D2 будет меняться автоматически.
Добавим значение среднего чека и выручку, чтобы увидеть сколько заработает компания от продаж менеджера.
В ячейке B10 введем формулу =B5*B9 (умножим средний чек на количество продаж)
Готово!
Статьи по теме:
Калькулятор расчета зарплаты менеджера по продажам
_________________________
Если вам понравилась статья - ставьте лайк, подписывайтесь на мой канал ЗДЕСЬ и добавляйтесь в мой Telegram канал, чтобы не пропустить новые публикации!