Интернет-магазин в модели дропшиппинг - удобное логистическое решение. Однако с точки зрения рекламы и маркетинга это создает несколько проблем. О чем следует помнить, когда мы начинаем продвигать электронную коммерцию, в которой используется значительная помощь оптовиков?
Позиционирование интернет-магазина в модели дропшиппинга
Как и в случае со многими предприятиями электронной коммерции, простые рекламные объявления в социальных сетях или поисковых системах переводятся в прямой доход интернет-магазина по модели прямой поставки. Подробнее об этом позже, потому что мы рекомендуем вам сначала сосредоточиться на вопросах, связанных с позиционированием интернет-магазина. Вопреки распространенному мнению, речь идет не о настройке алгоритмов Поисковых систем(ПС), а о самих клиентах. Почему?
Большинство проблем, с которыми поисковые системы сталкиваются связаны с неудобствами, замеченными покупателями. Интеграция интернет-магазина с оптовиком позволяет легко импортировать товары, часто с фотографиями и описаниями. Однако то же самое делают и владельцы других компаний прямой поставки. Некоторые элементы влияют на позиционирование так же негативно, как дублированный контент, то есть контент, повторяющийся на многих страницах.
И это только начало горячих точек. Отсутствие конкретных товаров и ошибки 404, общие категории, не полностью соответствующие профилю нашего магазина, игнорирование необходимости создания собственного контента ...
Список проблем длинный, и их устранение положительно скажется не только на SEO, но также и опыт работы клиентов с нашим сайтом. Это, в свою очередь, определенно приведет к лучшей конверсии. Если нам все равно придется исправлять дефекты, давайте одним выстрелом убьем двух зайцев.
Как правильно позиционировать свой интернет-магазин в модели дропшиппинга?
7 основных шагов:
- Группировка товаров по категориям по ключевым словам.
- Обеспечение уникальных описаний товаров.
- Дайте вашим фотографиям атрибут "alt".
- Установите переадресацию со страниц, генерирующих ошибку 404.
- Техническая оптимизация сайта для максимально быстрой работы.
- Создание блога магазина с контент-маркетингом.
- Забота о внутренних ссылках в магазине и записях в блогах.
Кроме того, хорошее позиционирование влияет на эффективность контекстной рекламы. Для многих интернет-магазинов, интегрированных с оптовиками, они являются основным каналом привлечения клиентов. Почему поисковая система является таким хорошим инструментом в рекламе в электронной коммерции?
Во многих отраслях социальные сети являются естественным каналом связи с клиентами. Однако интернет-магазины, использующие модель прямой поставки, могут извлечь наибольшую выгоду из контекстной рекламы. Это естественный второй шаг, если мы уже позаботились о позиционировании.
Половина работы наконец-то позади, ведь проведенная оптимизация позволяет получить максимальную выгоду от продвижения в поисковой системе. В каких отраслях стоит рассматривать это решение?
Продажа с помощью Google Ads(Яндекс.Директ) будет хорошей идеей, когда у наших потенциальных клиентов уже есть определенные потребности. Алгоритм поисковой системы отлично распознает момент, когда пользователь вводит название продукта в Google, чтобы совершить покупку. Когда у него ломается телефон, он хочет купить шахматы после просмотра популярного сериала Netflix или купить кубики LEGO своим детям на День защиты детей, а затем ищет конкретную вещь. Использование продуктовой кампании отвечает потребностям клиентов, предлагая им правильный продукт. Интернет-магазин позволяет воспользоваться желанием совершить немедленную сделку.
Конечно, на простых товарных объявлениях возможности Google Ads не исчерпываются. Благодаря ремаркетингу мы привлекаем клиентов, которые покидают наш магазин после загрузки корзины. Продвижение достигнет их как в самой поисковой системе, так и на просматриваемых веб-сайтах благодаря контекстно-медийной сети Google.
Большим преимуществом является также возможность оптимизировать вашу рекламу, отслеживая результаты. Измеримость маркетинга в поисковой системе в сочетании с моделью PPC (плата за клик) - сочетание, которое делает Google идеальным инструментом для продвижения электронной коммерции.
Использование рекламных решений Google - отличная идея, когда мы думаем о рекламе интернет-магазина в долгосрочной перспективе. Если у нас есть ресурсы (время или деньги, или и то, и другое) на настройку магазина, стоит проследить за ударом и максимизировать эффект от наших усилий. Однако бывают ситуации, когда форма будет преобладать над содержанием.
Социальные сети также будут продвигать интернет-магазин. Выберите Facebook или Instagram для прямой поставки?
Дропшиппинг сокращает время и деньги, затрачиваемые на логистическое обслуживание магазина. Это, в свою очередь, позволяет перенаправить больше средств на маркетинг, что, в свою очередь, принесет еще большую прибыль. Этакий вечный двигатель отлично поддерживает социальные сети.
Где именно должно быть размещено объявление? Мы можем выбрать в основном Facebook и Instagram. Какой вариант будет лучше для интернет-магазина в модели дропшиппинга?
Трудно найти однозначные ответы, потому что многое зависит от конкретной ниши и деятельности конкурентов. Может оказаться, что в случае с конкретным продуктом практически нет значимой рекламы или попыток выйти на рынок на одном из порталов, в то время как другой переполнен. Лучшим решением, конечно, было бы запускать тесты с отдельными креативами для Facebook и Instagram, но это не всегда возможно.
Что, если из-за меньшего бюджета мы предпочтем сосредоточиться только на одном канале?
Достаточно простым решением маркетинговой дилеммы Instagram и Facebook может быть размещение наших продуктов на оси мечты и реальности. Если по своей природе они должны влиять на устремления или украшать жизнь клиента, тогда будет лучше Instagram, где мы обычно наблюдаем сказочную жизнь влиятельных лиц или фотографии друзей, окрашенные фильтрами.
Совершенно иначе обстоит дело с Facebook, где маркетинговый контент обычно переплетается с политическими манифестами, новостями о несчастных случаях или трагедиях и другим серьезным контентом. Среди них будет проще продвигать продукты, приближенные к «реальности».