Была у меня в практике такая история. Продавал я комнату в общежитии. Звонит риэлтор, есть покупатель, давайте посмотрим. В назначенный час встретились у подъезда. Получилось так, что мы пришли раньше и ждали клиентов на улице. Пока ждали, разговорились и коллега поведал мне, что они уже три месяца ездят по просмотрам, посмотрели несколько десятков комнат и ни одна не устроила. Было видно, что у него уже силы на пределе.
Мою комнату они так и не купили, а через несколько дней мы встретились с тем же риэлтором на другом объекте и он сказал, что их сотрудничество, так и закончилось ни чем. К чему я поведал вам эту историю?
Дело в том, что порой, поиск квартиры превращается в погоню за идеалом. Такой подход к выбору квартиры не сулит ни чего хорошего, потому как идеала, просто не существует. Каждая квартира имеет свои достоинства и недостатки, каждая, без исключения. Потому нет смысла рисовать в своем воображении "воздушные замки".
К каким последствиям для покупателя может привести такой подход?
Первое и основное,это потеря времени и сил на пустые просмотры и разъезды по городу. Ладно, если выбор идет в одном или двух районах, там, такого количества объектов может и не быть. А если по всему городу, то такой марафон вымотает даже самых подготовленных. Как показывает практика, нет необходимости смотреть все объекты, что есть на рынке, потому как, многие из них похожи друг на друга, за исключением небольших нюансов.
Второй момент, пока бегал за идеалом, пропустил хороший вариант. И такое тоже случалось. На сей раз с моими клиентами. Посмотрели мы несколько вариантов, один из которых заинтересовал покупателя. Были небольшие сомнения по поводу окон, не устраивала сторона света. Причем, не критичный параметр, окна выходили на две противоположные стороны. Тем не менее, мои клиенты ни как не могли решиться, хотя квартира была весьма достойная. Я обоснованно предлагал остановится на этом варианте и уже не тратить время, но услышан не был и мы пошли искать дальше. Через две недели просмотров, когда уже и мои клиенты достаточно вымотались, не найдя ни чего лучше, решили вернуться к тому, первому варианту. Только оказалось, что он уже авансирован и стороны готовятся к сделке. Квартиру мы все же подобрали, почти такую же по планировке и месту расположения, но на двести тысяч дороже и в худшем состоянии. И это, все равно, было лучшее предложение, среди прочих подобных. Так что нам повезло, а могли бы и больше потерять.
Еще один нюанс, это риск вообще ни чего не выбрать. Такое случается крайне редко, но все же бывает. В моей практике, пару раз происходила такая неприятность. Сразу скажу, что это были не заинтересованные в покупке люди, на заре своей карьеры, я еще не научился их распознавать и этот абзац будет больше полезен начинающим риэлторам. Учитесь отделять реальных клиентов от мечтателей. Это делается довольно просто. Один из показателей, когда покупатель толком не знает чего хочет и мечется в разные стороны. То смотрит самые дешевые, морщит лицо и делает "фи". Потом переключается на дорогие, хотя бюджет определен и за его пределы выйти точно не получится. Есть и еще параметры, по которым можно определить нерешительного клиента, но это уже другая история.
Резюмируя сегодняшнюю тему, позволю себе дать несколько рекомендаций.
- Перед поиском квартиры, пропишите максимально подробно, основные параметры, которые должны быть обязательно в будущей квартире. Далее, параметры которые желательны, но их отсутствие не критично. И наконец те, что вообще ни как не повлияют на ваш выбор, но их наличие будет дополнительным бонусом.
- Если на втором - третьем просмотре, вы увидели то, что вам вполне подходит, смело вносите аванс, не стоит искать что то, еще лучше. Как говорится, от добра добра не ищут. Как я уже писал в предыдущих публикациях, любая квартира раскрывается постепенно, потому не возможно с одного, и даже двух просмотров увидеть всех нюансов.
- И третья рекомендация, чем меньше эмоций, тем лучше. Я заметил, что при выборе квартиры,люди обращают внимание на свои ощущения. Даже есть такое выражение, "у квартиры хорошая аура". И это правильно, выбираем сердцем, а руководствуемся здравым смыслом и при этом абсолютно спокойны.
Если вы воспользуетесь моими рекомендациями, обязательно найдете то, что вам нужно и сделаете правильный выбор. Будьте спокойны и решительны и берегите себя.