В Instagram приходят, чтобы продать себя или свой продукт. Даже если вы постите фото или stories о своей жизни, вы продаете свое счастье, удовольствие, профессионализм друзьям и знакомым. Нет проблем, когда вас не заботят результаты, вы делаете все ради кайфа и удовольствия. Другой вопрос, если нужны деньги, много денег. Тогда в игру вступают прогревы.
От них зависит, будете вы продавать дешево или дорого, будете ли вообще продавать. Так или иначе, но каждый делает прогревы — рассказывает о своем продукте/услуге. Когда это происходит без подготовки, результаты могут быть плохими или отсутствовать совсем.
ФОРМУЛА ПРОДАЖИ СЕБЯ:
Ваша экспертность + УТП + Лояльность аудитории
ФОРМУЛА ПРОДАЖИ ПРОДУКТА:
Миссия + Ценность + Популярность + Изменения, к которым приводит + Результат + Цена
Задача каждого прогрева — сделать так, чтобы клиент во время покупки чувствовал, что этот продукт самый выгодный и лучший в его жизни. Чтобы на финальной дорожке результат радовал, а не огорчал, начните с продажи себя, а только потом начинайте работать над продуктом.
Экспертность
Люди должны знать о том, что вы профессионал. Как это сделать?
Транслировать свою экспертность через контент.
Подумайте, какие качества должны быть у эксперта в вашей нише. Например, если мы говорим про SMM, то здесь важно создавать эффективные стратегии, уметь поднимать охваты. Затем подумайте, каких качеств у вас нет и поставьте себе задачу прокачать их.
Следующий шаг — подумайте, какие качества у вас есть, но вы их по каким-то причинам не транслировали. Например, вы умеете круто договариваться с блогерами о рекламе, даже с теми, у кого записи на год вперед.
Теперь остается только создавать контент с фокусом на доказательство своего профессионализма:
- полезные посты;
- отзывы;
- результаты, которые могут быть у клиентов;
- опыт.
О том, как писать полезные посты, мы рассказываем в нашем Instagram. Если еще не подписаны, самое время это сделать — @smm.lava
Лояльность
Основа любых продаж — показать, сколько вы можете дать клиенту за N сумму. Чтобы аудитория стала лояльной, нужно транслировать 3 качества:
- щедрость — делитесь бесплатно важной информацией, которая закроет одну из болей;
- честность — будьте откровенными;
- уверенность — вы, как никто другой, должны быть уверены в их результате.
Не бойтесь проявлять эмоции, быть настоящими, ЖИВЫМИ!
Оригинальность, УТП
Мы покупаем то, что может изменить нашу жизнь, соответственно, это что-то оригинальное, то, чего у нас еще нет. Нам не нужен курс по похудению, если у нас идеальная фигура, ведь так?
Поэтому здесь важно отстроиться от конкурентов и распознать свою оригинальность. Что вы делаете лучше всех? Как вы это делаете? Зачем вы это делаете?
Миссия
Без миссии нет смысла вообще начинать что-то, ведь как вы будете продавать без понимания, зачем вы это делаете. Все продают те же курсы по похудению, но миссия у них разная: полюбить себя, стать лучше любовницы, быть здоровым и т. д.
Так что на счет прогрева?
Прогрев нельзя начинать, когда ваша аудитория не знает, что вы эксперт и не лояльна к вам, а ваш продукт не имеет четкого УТП или миссии. Именно поэтому сначала начинаем с базы, а потом переходим к горячему — продажам. Для прогревов нужны триггеры, спусковые крючки:
- социальное доказательство — если у кого-то получилось, значит, и у тебя получится;
- ограничения — если продукт будет доступен только 1 день, у аудитории будет меньше причин откладывать покупку;
- авторитет — тут мы возвращаемся к экспертности, потому что всегда легче отдать деньги тому, в чьем профессионализме мы не сомневаемся;
- массовость — когда все покупают, то вам тоже вдруг надо.
Каждый прогрев должен включать в себя некий набор stories и посты со следующей схемой:
- доказательство экспертности;
- повышение лояльности;
- трансляция оригинальности;
- ценности продукта;
- возможные результаты;
- триггеры.
Эти типы контента нужно миксовать в разном порядке на протяжении 1-2 недель до старта продаж.
Ну что, идем составлять свой первый прогрев? На самом деле, докажите свой профессионализм, будьте честными и открытыми, донесите ценности продукта = получите признание и деньги.