Как продвигать товары и услуги на Европу

Стратегия организации рекламных кампаний и продвижения веб-сайтов для европейских стран далека от российских стандартов. Существенные различия между странами и особенности ранжирования монополиста – поисковой системы Google, влияют на раскрутку.

Европе присущи языковое разнообразие (в ряде случаев – даже в пределах одной страны), разный уровень жизни населения, нюансы законодательства в области рекламы, различный уровень конкуренции. Общим условием является безусловное соблюдение регламента по работе с персональными данными – GDPR.

В целом, более половины европейцев говорят на английском языке. Однако более 65% пользователей, входя в сеть, используют в поисковике родной язык. При этом официально в Европе существует 23 языка, в ряде стран помимо официального языка есть множество диалектов.

Можно ориентироваться при продвижении сайта на четыре основные языковые зоны: английскую, французскую, итальянскую и немецкую. Однако и тут есть нюанс. Например, немецкий в Германии, Австрии и Швейцарии – это три разных диалекта. Чтобы не ошибиться, необходимо обращаться к носителям языка для перевода уже готового контента. Это поможет не только создать грамотный текст, но и наполнить его понятными для жителя той или иной страны идиомами.

SEO на Европу в деталях

• Безусловным лидером интернет-раскрутки является поисковое продвижение в Google. Время раскрутки – от года. Высокая конкуренция в большинстве ниш. Необходимость зарекомендовать себя для увеличения объема трафика. При этом в большинстве стран есть национальные поисковые системы, связанные с Гуглом. Обязательно надо задействовать их при проведении поисковой оптимизации сайта.
• Приобретение национальных доменов первого уровня и хостинга. Общеевропейский домен .COM имеет меньшие шансы на успешное продвижения, нежели региональные. Использование подкаталогов сайта с национальным контентом дешевле при составлении плана продвижения, но оборачивается большими проблемами и затратами в момент реализации.
• Работа над естественной ссылочной массой. Малочисленность бирж ссылок. Использование вирусного маркетинга, крауд-маркетинга, аутрича. Наработка личных контактов с веб-мастерами.
• Высокие требования к качеству контента. Необходимость составлять нативные тексты со знанием особенностей языка. Привлечение к работе носителей языка. Использование онлайн-переводчиков не рекомендуется! Ломаный перевод снижает позиции сайта, отбрасывая его назад в поисковой выдаче.
• Грамотное юзабилити сайта, создание адаптивного дизайна.
• Изучение веб-ресурсов конкурентов, в частности успешных наработок и специфической семантики, присущей конкретной стране.
• Высокая стоимость продвижения. Европейские компании закладывают бюджет от 20 тыс. евро. Из чего складывается такая сумма? Одна ссылка стоит от 80 евро, статья – от 120 евро.
• Использование контент-маркетинга в формате рассказов, нацеливающих на активные действия.
• Таргетинг эффективен при использовании в Фейсбуке и Инстаграме для раскрутки новых или необычных продуктов (услуг).
• Социальные сети – Фейсбук, Instagram, Twitter, LinkedIn. Высокое доверие к лидерам мнений, знаковым персонам, селебрити.
• Мобильные устройства дают значительную долю трафика, особенно в области электронной коммерции.
• Популярность голосового поиска делает актуальными сверхнизкочастотные запросы.

Имеются существенные отличия и рынков продвижения и раскрутки сайтов для каждой страны.

• Германия. Одно время немецкие веб-мастера так сильно уповали на черные методы продвижения, что в итоге Google вынужден был поставить на Германию дополнительный фильтр против спама. При этом интернет-рынок по-прежнему демонстрирует один из самых высоких темпов развития. В качестве приятного бонуса – в стране в небольшом количестве существуют биржи для приобретения ссылок.
• Норвегия. Страна имеет самый мизерный в Европе рынок интернет-рекламы, но и наиболее большое количество доменов первого уровня на душу населения. Биржи ссылок не существует, поэтому веб-мастера вынуждены прибегать к сложным способам «добывания» необходимой ссылочной массы с английскими ссылками и норвежскими анкорами.
• Дания. В стране высокий уровень жизни при внешней простоте и спокойному отношению к брендам. Низкая конкуренция в области интернет-рекламы и полное отсутствие ссылочных бирж.
• Великобритания. Наиболее высокая конкуренция в интернет-маркетинге. Отдельные работы по оптимизации сайта не распространены, услуги предлагаются только комплексно. Они ориентированы на достижение максимального показателя окупаемости бизнеса.
• Франция. Отсутствует конкуренция между оптимизаторами. Французы предпочитают «дружить», обмениваясь клиентами. Рынок интернет-продвижения слабый, страна является оплотом «антирекламщиков». Высокая стоимость ссылок, предпочтение при раскрутке отдается цитированию и пресс-релизам.
• Италия. Региональные компании, предлагающие SEO, немногочисленны. Оптимизаторы, в большинстве своем, предпочитают французскую модель общения. Категорически не рекомендуется использовать ссылки на англоязычные европейские ресурсы, линки должны вести только на национальный домен.
• Швеция. Рекламные кампании почти полностью перенесены в интернет, доля ТВ и радио мизерна. Безусловный лидер в сфере интернет-маркетинга. Предпочтение отдается SEO-продвижению как «вложению в будущее».
• Австрия. Отсутствие биржи ссылок ведет к развитию аутрича и наращиванию ссылочной массы через LinkedIn и запрос PBN в FB.
• Испания. В стране присутствуют бедные и богатые регионы, говорящие на десяти диалектах помимо общего государственного языка. Продвижение более эффективно при учете средне- и низкочастотных запросов.
• Швейцария. Страна имеет четыре государственных языка. В SEO-продвижении присутствуют жесткие стандарты. Сайт воспринимается как лицо успешного бизнеса.
• Финляндия. Ближе всего к российскому типу продвижения с поправкой на Google. Раскрутка должна учитывать важность городских информационных порталов и иметь ссылочную массу, набранную в финской доменной зоне.

Следует помнить, что важным моментом продвижение является знание менталитета и особенностей восприятия рекламы жителями разных стран.

Например, в Норвегии не стоит рекламировать чужие культурные ценности, т.к. здесь высок уровень национальной идентичности. Во Франции или Италии предпочитают эстетику.

В Испании оценят яркую рекламу «сильной личности», в то время как в Финляндии, наоборот, все красочное и экспрессивное не найдет отклика. В Германии для пользователей важна точность, мнение исследователей, а в соседней Австрии куда важнее, что выберут соседи или медийные личности.

Самостоятельное продвижение сайта в Европе без учета множества особенностей чревато большим разочарованием и испорченной репутацией. Поэтому лучше этот вопрос доверить профессионалам, уже имеющим опыт работы с европейскими странами.

Подробнее: https://integrus.ru/blog/internet-marketing-decisions/kak-prodvigat-tovary-uslugi-na-evropu.html