НЕДАВНО МОЙ ДРУГ, КОТОРЫЙ РАБОТАЕТ В IT (400+ людей в подчинении), сказал такую фразу насчет роста ЗП в IT:
— Таня, у нас такой менталитет в России, что ЗП руководителя, хотя бы на 100 рублей, но должна быть выше. Поэтому раз активно растут зарплаты специалистов, то и ЗП руководителей автоматически растут.🔝
Но, вообще, действительно хорошего технаря проще найти, чем руководителя. Из моей практики: у 2/3 людей, кто пошел в Руководители - не получается (и они, как правило, уходят). Из оставшейся 1/3: половина людей свои обязанности выполняет на троечку.😳
Когда я проводила опросы на эту тему, то большая часть специалистов считает, что их зарплаты могут и, в ряде случаев, даже обязаны быть выше зарплат руководящего состава. Руководители же придерживаются иной точки зрения: им кажется, что такое «неравенство зарплат» оправдано и справедливо.💪🏼
МНЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА
— Нет ничего страшного, и даже должно быть так устроено в организации, что у сотрудников есть возможность получать «безграничную» зарплату. А раз зарплата не ограничена, то ЗП сотрудника через какое-то время может превысить зарплату директора. Это должно быть прозрачно и понятно всем.🤨
Естественно, что в этом случае есть нюанс: а что это за такая система мотивации? Все очень просто: это % от выручки или % от прибыли.🙌🏼
Но речь не идет об административных ассистентах. Потому что если ассистент не увеличил бизнес за предыдущий месяц/год, то почему его ЗП должна быть выше ЗП директора, у которого стоит задача - увеличение стоимости бизнеса/увеличение прибыли? А вот у сейлза должно быть такое заложено.🙂
Наличие такой опции (неограниченного бонуса в случае больших сделок), будет стимулировать выдающихся сейлзов (которых не 100%, а, дай Бог, 10%, а то и 2-3%) искать большие сделки. И даже если они сложные - доводить до конца. Надо понимать, что сложные сделки долго длятся, и у человека должны быть мотивация это не бросить и не пойти заниматься чем-то более рутинным и понятным. А дальше срабатывает правило, что 2-3% таких сделок могут давать 50% (а то и 90%) прироста дохода. И в такие моменты, когда такие сделки случаются, доход сотрудника может превысить доход директора.😅
❓А ЧТО ВЫ ДУМАЕТЕ: РУКОВОДИТЕЛЬ МОЖЕТ ПОЛУЧАТЬ МЕНЬШЕ ПОДЧИНЕННОГО? И В КАКИХ ПРОФЕССИЯХ ТАКОЕ ВОЗМОЖНО?