Мы все нуждаемся в одобрении, но как нам "заставить" людей полюбить нас? Требуется время, чтобы люди узнали и оценили наши лучшие качества. Но мы можем заложить основу для того, чтобы понравиться другим, сначала проявив к ним интерес, например, выслушав то, что они хотят сказать. Даже простой жест, такой как кивок головой, когда они говорят, может вызвать симпатию. Все, что требуется, - это минута или около того, чтобы включить симпатию. То, как вы что-то говорите, часто важнее, чем то, что вы говорите.
Кивок порождает симпатию
В недавнем исследовании японские исследователи попросили людей оценить привлекательность созданных компьютером фигур, которые были изображены либо кивающими, качающими головами, либо неподвижными (Osugi & Kawahara, 2017). Участники оценили кивающие фигуры как более привлекательные, чем другие фигуры. Кивок сигнализирует “да” во многих культурах, и указание “да” ставит вас на путь к тому, чтобы понравиться человеку, которому вы киваете.
Кивок показывает, что вы обращаете внимание и выражаете интерес к тому, что говорит другой человек. Проще говоря, кивок выражает симпатию. Чтобы сдвинуть счетчик симпатий в нашу пользу, нам нужно показать словами и жестами, что мы понимаем и уважаем другого человека. С другой стороны, когда мы проявляем незаинтересованность, мы должны ожидать того же в ответ
Взаимность - это, ну, взаимность. Когда к нам относятся с уважением, мы, скорее всего, ответим на это уважение тем, как мы взаимодействуем с другим человеком. Улыбка порождает улыбку, хмурость, хмурость.
Кивок не означает, что вы согласны со всем, что говорит другой человек. Это просто показывает, что вы достаточно заинтересованы, чтобы выслушать их, и прилагаете усилия, чтобы понять их чувства и точку зрения. Поэтому кивок выражает интерес к тому, что говорят другие, даже если вы можете с ними не согласиться.
Важно то, что вы делаете, а не только то, что вы говорите
То, что вы делаете, может иметь более важное значение чем то, что вы говорите. Вы можете вообще ничего не говорить, но выражение вашего лица может выдать отсутствие интереса. Отворачиваясь от другого человека или, что еще хуже, закатывая глаза или ухмыляясь, вы говорите о своих чувствах. Допустим, вы встречаетесь с кем-то на светском собрании, и когда они начинают говорить, язык вашего тела выдает, что вы предпочли бы заниматься другим делом, чем стоять и слушать этого человека еще мгновение. Подхватив ваши реплики, ожидайте, что другой человек быстро уйдет, возможно, пробормотав что-то неприличное себе под нос о том, что он думает о вас.
Чтобы выразить интерес, наклоняйтесь, когда кто-то разговаривает с вами, но уважайте их социальную дистанцию. Зрительный контакт также может выражать интерес, но и здесь не переусердствуйте. Поддержание зрительного контакта в течение нескольких секунд может вызвать у другого человека чувство дискомфорта.
Задавать вопросы не повредит
То, что вы говорите, тоже имеет значение. Еще один совет по привлекательности - задавать другому человеку вопросы, много вопросов. Опять же, это показывает интерес к другому человеку. Вы, наверное, заметили, что люди любят говорить о себе. Поэтому, если вы хотите, чтобы вас любили, прислушайтесь к ним, будьте внимательны.
В недавнем исследовании Гарвардского университета обнаружили, что люди, которые задавали больше вопросов в шутливых беседах с другими участниками исследования, были оценены как более приятные, чем те, кто задавал меньше вопросов. Опять же, симпатия порождает симпатию, и проявление интереса к тому, что говорит другой человек, задавая вопросы, особенно последующие или “расскажи мне больше”, запускает норму взаимности. Кроме того, как выразились исследователи, “Не повредит спросить.”
Допустим, вы только что познакомились с Джули на вечеринке, и она начинает говорить о своих детях. Возможно, у вас нет жгучего желания узнать, насколько хорошо ее маленький Томми учится в школе, но, задавая последующие вопросы о работе Томми или научном проекте, вы, вероятно, попадете в категорию симпатичных в сознании Джули. Исследователи из Гарварда обнаружили, что вопросы “расскажи мне больше” и зеркальные вопросы (отражающие то, что говорит или чувствует другой человек) склоняют чашу весов в пользу симпатичности. Так же как и вопросы, которые меняют тему разговора, что показывает, что вы заинтересованы в том, что еще может сказать человек.
Такая социальная норма, как взаимность, не обязывает людей вести себя определенным образом. Вас не оштрафуют и не арестуют, если вы повернетесь в другую сторону, когда кто-то заговорит с вами. Но она действительно имеет большой социальный вес, используя виды социальных ожиданий и обязательств, которые помогают управлять нашими социальными взаимодействиями.
Поэтому, если вы хотите понравиться кому — то, просто одобрительно кивайте, когда он говорит, и не забывайте задавать вопросы, чтобы показать, что вы заинтересованы.