Реклама. Спам. Реклама. Назойливые, как мухи. Звонки по 10 раз на дню от менеджеров девушек с надеждой, что их не пошлют в пешее эротическое и выслушают. Много интересных ассоциаций.
⠀
Я не могу понять почему никому в голову не приходит анализировать свою аудиторию, подсматривать за ней на форумах, сообществах, общаться с ними, помогать им, устанавливать связь, выслушивать и т.д.
Ключевое из вышенаписанного — выслушивать. СЛУШАТЬ. Не предлагать. Не навязывать. Не бесить меня. Не впаривать и не продавать. Не манипулировать мной. А просто изучать и слушать.
В США был копирайтер-легенда Гари Хэлберт. Уникальная личность, вызывающая восхищение. У него был интересный «секретный» метод создания успешных текстов (неважно, что это было — объявление или рассылка).
Кстати, именно из-за его бьющих точно в цель текстов, называли «Печатным принцем». Интересный титул, однако. Хэлберт, призывал использовать эффективные продающие приемы, действующих в связке с особенностями потребительской психологии.
⠀
Одним из таких приёмов стало создание черновика рекламы. Он создавал черновой вариант и шёл с ним к случайному человеку из целевой аудитории. Не к случайно попавшемуся, а попадающему под описание целевой аудитории.
Затем спрашивал у человека его мнение о рекламе или совет, как можно улучшить рекламу. Важно, что в ответах целевой аудитории и скрывался сам секрет:
⠀
Если опрашиваемый говорит: «Это отличная реклама», то Гари Хэлберт, просто выкидывал черновик рекламы. Она просто была бесполезна и не оказала бы нужного эффекта.
Если опрашиваемый говорит: «О, боже, где эту штуку можно купить?», то Гарри брал этот черновик в работу и доводил до нужного эффекта. Именно такую реакцию должна вызывать у человека рекламная компания.
⠀
Вывод: «это отличная реклама» = выкидывай её нахрен и переделывай, иначе все деньги будут потрачены зря. «О, боже, где эту штуку можно купить?» = бери в работу и доводи до ума.
Важно понимать, что ждёт целевая аудитория и какие эмоции должна испытать, когда увидит твой продукт/услугу в рекламной компании. В современном мире, не место посредственной детализации эмоций.
⠀
Обнял…
Ушёл…
#ГариХэлберт #эмоции #эмоцииврекламе #нетипичныймаркетинг #копирайтинг #гениальноепросто #истинагдеторядом