Кейс БУ Медиа для ЖК Розмарин Исходные данные Большая цель Что мы сделали? Во-первых, проанализировали все рекламные кампании: Итог Детально проработав все точки роста, почувствовав конъюнктуру поведения конкурентов, постоянно анализируя рынок, тестируя гипотезы в рекламных кабинетах, мы смогли в три раза сэкономить рекламный бюджет и равномерно продавать квартиры в течение года по максимальным ценам. Задачи на 2021 Продажа оставшихся десяти коммерческих помещений на первом этаже.
Кейс БУ Медиа для ЖК Розмарин
Исходные данные
- Дом бизнес-класса постройки 2012 года
- Высокое знание у аудитории о ЖК
- Слабое представление об УТП
- Средняя доля рекламных расходов на уровне 3%
- Квартиры от 100 метров и от трех комнат
- Средняя цена квартиры от 23 млн ₽
Большая цель
- Продать все квартиры в ЖК
- Снизить ДРР
- Выдерживать среднюю стоимость кв м на уровне 230 000
Что мы сделали?
Во-первых, проанализировали все рекламные кампании:
- Заметили, что не были изучены более дорогие конкуренты в классе. Мы полностью пересобрали семантическое ядро и предложили готовый дом по максимально привлекательной цене
- Проработали поиск «больших» квартир — в ЖК остались именно большие квартиры. Мы создали десять новых кампаний в контексте и отдельный сайт big-flat.ru на котором рассказывали именно про удобство жизни в больших квартирах. Так мы собрали более конверсионный трафик.
- В 5 раз улучшили проработку кампаний направленных на локацию.
- Написали годовую стратегию и нашли более 20 неочевидных конкурентов в районе. Это позволило нам привлекать до 15 дополнительных целевых звонков в месяц.
- Настроили кампании по LAL — дополнительно получили до 10% звонков.
- Отказались от SEO продвижения и за год сэкономили 1 млн ₽. Не потеряли ничего от отказа.
- Также отказались от SERM поддержки — сэкономили застройщику еще 2 млн ₽.
- Направили таргетированную рекламу на информирование о специальных предложениях и уникальных торговых предложениях — своем большом эко-парке (актуально в период самоизоляции), каскадные фонтанах, детских площадках , частном детском саде с бассейном, готовности дома, просторе квартир, охраняемом паркинге и собственной инфраструктуре — с целью привлечь трафик на сайт.
Итог
Детально проработав все точки роста, почувствовав конъюнктуру поведения конкурентов, постоянно анализируя рынок, тестируя гипотезы в рекламных кабинетах, мы смогли в три раза сэкономить рекламный бюджет и равномерно продавать квартиры в течение года по максимальным ценам.
Задачи на 2021
Продажа оставшихся десяти коммерческих помещений на первом этаже.