Начитавшись опусов различных гуру о том, как разбогатеть "быстро и без напряга", я так и сделала: подняла цены. Не в два раза, процентов на 10. От мысли про конкурентов отмахнулась: я - эксперт, у меня все самое лучшее и заказчики у меня будут самые плтежеспособные..... И.... заказов не стало. Совсем. Поначалу я ждала тех самых "платежеспособных" заказчиков в надежде, что заказы по новым ценам "перекроют" убытки о простоя. И - опять облом. Старые клиенты, от которых шел хоть маленький, но стабильный поток прибыли - пропали, а новые не появлялись.... Заказчики, где вы? Ау! Я опять пошла читать "гуру маркенинга": вкладывайте в рекламу! А откуда вкладывать? Доходов-то нет!
Вернуть все обратно помог поход в магазин: там продавался мед по 110 руб. баночка. Я знаю эту фирму, мед у них хороший, купила сразу 5 баночек. Задумалась: а какая же прибыль у фирмы? Стоимость банки, стоимость продукта, этикетка, процент магазина.... Вроде как производителю ничего и не остается... А вот рядом стоит баночка за 350 руб. Но мне дорого - и я ее не куплю. Так баночка может стоять месяцами на полке, ожидая "своего" покпателя. А "мой" мед разобрали весь за пару часов... Получается, что первый производитель уже получил свою пусть маленькую, но прибыль, а второй в простое....
Вернула все цены на прежние позиции, посмотрю, что будет.... Или я не права?