Моя деятельность 90% времени связана со сделками, а любые сделки предполагают возможность переговоров по цене. За 17 лет работы с недвижимостью я много раз был на разных сторонах сделки и вывел некую закономерность в результатах.
Главная цель любой сделки не просто довести ее до финала, а сделать так, чтобы каждая из сторон осталась довольна и почувствовала себя победителем. Быстрые переговоры, резкие уступки по цене - все это не признак хорошего результата. Хотя для многих риэлторов основная миссия - комиссия 🙈
Приведу пример. Покупатель предлагает цену с неплохим дисконтом, продавец готов к торгу и сразу соглашается, сделка состоится. Однако, спустя время у обеих сторон остается неприятное послевкусие. Положительный ответ на первое предложение не всегда является правильным. Так, у покупателя закладывается мысль о том, что “нужно было еще сильнее поторговаться и дожать продавца”, а у собственника о том, что “слишком быстро согласился, можно было продать и подороже”.
На мой взгляд, нужно выдержать очень тонкую грань между тем, чтобы не упустить сделку, и тем, чтобы у обеих сторон не осталось неприятного осадка. По методикам эффективных переговоров изданы тонны книг и придумана масса техник, но только наработав опыт и интуицию брокер может нащупать эту самую грань.
Обычно покупатели и продавцы не часто совершают сделки, то есть они не обладают массой знаний, десятками кейсов различных вариантов поведения участников, кроме того, у них не так хорошо развита интуиция. На помощь приходит опытный брокер, у которого за плечами сотни переговоров. Хороший агент может так помочь в торге, что его услуги обойдутся гораздо выгоднее той суммы, которую каждая из сторон может потерять при непрофессиональном торге. Поэтому просто доверьтесь экспертам 😉
Вспомнил старую шутку, актуальную во все времена:
“Из диалога двух бизнесменов:
- Вы называете свою цену. Я называю свою цену. Потом мы оба смеемся и приступаем к серьезному разговору”
Алексей Аверьянов
Генеральный директор Vesco Group
Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | VKontakte | YouTube | Telegram | TikTok