В январе у меня в машине забарахлила печка, и я обратился в СТО «Вилгуд», где промыли радиатор печки быстро и по приемлемой цене. Кстати, это не реклама.
Каково же было мое удивление, когда после ремонта я заметил рекламу «Вилгуд» на заднем стекле красной «Тойота Пассо» возле нашего подъезда. Причем машину ставили там уже давно. Почему же я раньше этого не замечал? И как эта реклама повлияла на мое решение позвонить именно туда?
А вы замечали за собой, что неосознанно выбираете именно тот товар в магазине, если ранее видели его рекламу? Бывало такое? И почему вы с большим удовольствием покупаете кофе за 99 рублей, а не за 100, хотя это практически одно и то же?
Мы же знаем, что пицца и бургеры плохо сказываются на здоровье и весе. И что ежедневный бег делает нас стройнее и улучшает самочувствие. Почему же мы едим фастфуд и откладываем пробежку на выходные?
Причина – в нашем ленивом от природы мозге. Он стремится принимать легкие и быстрые решения. Экономичный режим заложен в нас от природы. Зачем о чем-то «париться» и размышлять? В рекламе всегда содержится призыв к действию: «покупай быстрее, успей получить скидку и т.д.»
И мы на автомате делаем выбор, не задумываясь о долгосрочных последствиях. Кофе по пути на работу, хотя дома дешевле. Шаурма на обед вместо супчика, ведь это быстрее. Вечером после работы зависнуть в соцсетях на пару часов, побегать некогда. Книги стали для нас слишком сложными, проиграв конкуренцию Инстаграму и ТикТоку.
В результате люди принимают совершенно нерациональные решения, например, покупка смартфона в кредит с большой переплатой. Или выбор товара с желтым ценником, хотя рядом стоит точно такой же товар по аналогичной цене. Проще избавиться от лишних денег, потратив их на что угодно, нежели искать, куда их вложить выгодно и надежно.
Почему же человеку лень думать? По мнению ученых, мы создали мощную технологическую цивилизацию, но внутри остались такими же первобытными людьми, как в каменном веке. И нами руководят базовые инстинкты и эмоции: побольше поесть про запас, сэкономить силы, полежав на диване, понравиться окружающим, выделиться среди других и так далее.
Все эти легкие решения невыгодны с финансовой точки зрения. Гораздо выгоднее не покупать в кредит, а накопить. Или не тратить все деньги, а отложить, инвестировать и получить потом намного больше. Конечно, не стоит впадать в крайность и во всем себе отказывать ради далекого будущего. Но с деньгами всегда лучше проанализировать и поступить рационально, чем действовать бездумно, на эмоциях. Ведь мы живем не только здесь и сейчас.