ПОЧЕМУ НЕ ПРИХОДЯТ КЛИЕНТЫ С ДЕНЬГАМИ
Ты же в курсе, что описания твоих услуг, твои посты в социальных сетях о себе и твоих продуктах влияют на качество клиентов, которые к тебе приходят?
Поясню
Есть ключевая разница между обычными клиентами и платежеспособными клиентами. Это программа мышления.
Ну в общем это то как они мыслят, что ими движет.
1. Программа мышления «Избегание» - больше встречается среди обычных клиентов. Они хотят сохранить то что есть, стабильность, бояться ошибок, бояться рисковать, никакого желания экспериментировать. Такие люди, как правило, любят перекладывать ответственность на других (предлагают директологу поработать за % от продаж, когда продажи еще не выстроены…)
2. Программа мышления «Достижение» - чаще встречается среди платежеспособных клиентов. Это люди с амбициями. Они ищут выходы на новый уровень, новые возможности, шансы. Им нужны сверхрезультаты, они адекватно воспринимают риск. Они понимают, что хороший специалист не может стоить дешево и готовы платить.
И что с того, скажешь ты?
А вот что…
Если сейчас тебе не хватает платежеспособных клиентов, то возможно описания твоих услуг, посты, КП, написаны таким образом, что контент больше ориентирован на обычных клиентов, чем на платежеспособных...
Как это проверить?
Посмотри на свои тексты. Какие слова ты используешь?
- Сэкономить 20% бюджета...
- Снизить стоимость клика...
- Избежать ошибок...
Или
- Получить больше заявок и звонков...
- Увеличить поток клиентов...
- Выйти на новый уровень...
Так кого ты привлекаешь? Обычных клиентов, которые выбирают «по цене» или достигаторов с амбициями, которые готовы рисковать для получения сверхрезультатов (а это твои крутые кейсы)