Обсуждая с клиентами покупку автомобиля в лизинг или квартиры в ипотеку часто замечаю как собеседник сразу обращается к калькулятору и рассчитывает переплату ("удорожание" в лизинге). У наших соотечественников достаточно резкое отношение в целом к переплате, часто складывается мнение, что продавец пытается "нагреть". В случае ипотеки при среднем сроке займа в 20 лет и первом взносе 15% переплата составляет порядка 100% от стоимости квартиры, то есть за весь срок заплатим банку две цены квартиры. По лизингу средняя переплата (удорожание) составляет 10% от приобретаемой техники в год.
В странах с развитой экономикой покупки в рассрочку или в кредит являются нормой. Это обусловлено в том числе тем, что ставки по кредитам варьируются в районе 4-5% годовых и конечная переплата не высокая. Однако ключевым фактором является то, что физическое или юридическое лицо предпочтет сохранить денежные средства свободными и приобрести желаемое в рассрочку (в лизинг, в кредит, в ипотеку). Формула здесь простая: мы переплачиваем за покупку, но сохраняем свободными денежные средства, которые в последствии можем инвестировать (депозит, покупка акций, вложение в бизнес и пр.). Таким образом мы можем заработать больше на свободных средствах, нежели сумма переплаты за покупку.
Мы часто рекомендуем нашим клиентам вместо покупки за полную стоимость автомобиля для бизнеса приобрести в лизинг несколько автомобилей, разбив таким образом полную стоимость одного автомобиля на авансы по нескольким. К тому же при покупке автомобиля в лизинг салонами предоставляются скидки на покупку до 24%.
(подробный расчет на нашей странице в Instagram)
Это один из вариантов масштабирования, когда выручка умножается на количество автомобилей. Аналогичная ситуация с покупкой квартиры за наличный расчет и в ипотеку. За стоимость одной квартиры мы можем приобрести 2-3 квартиры (направив денежные средства на первый взнос), в последующем перепродав их (все мы знаем как сильно меняется цена квартиры с котлована и по завершению строительства) или просто сдавать их, наработав таким образом стабильный денежный поток.