Читал в интернете обсуждение одной очень интересной темы: нужна ли беседа лицом к лицу для достижения цели?
Проще говоря: нужно ли встречаться с клиентом, чтобы, допустим, состоялась продажа?
Большинство поддержало мнение о том, что с оппонентом обязательно нужно пообщаться лично.
Во-первых, подозрительно, если клиент не идет на личный контакт, но интересуется темой/товаром, задает много вопросов и получает на них ответы. Возможно, он хочет собрать данные, чтобы потом воспользоваться ими. Например, уйти к конкурентам. Может быть, он такой же продавец товара, как вы, и хочет понять, как ему построить успешный бизнес по аналогии с вашим.
В общем, подозрительно, когда оппонент не хочет встречаться лично.
Во-вторых, продать при личной встрече, добиться своего – все же проще, чем на расстоянии. Согласны?
Я, в принципе, поддерживаю эту точку зрения. Но, друзья, бывает всякое. Например, однажды я решил инвестировать средства в недвижимость. Дел было много, и я не хотел встречаться с агентом. Мне нужно было получить информацию по объекту, его цене, принять решение и «дать отмашку». чтобы специалист занялся моим вопросом.
Агент же, тоже, наверное, посчитал, что обязательно нужна личная встреча, где он меня уговорит. А этого не нужно было делать. Я был намерен совершить сделку, на определенных условиях. Нужно было только, чтобы ожидание и реальность совпали.
То, что специалист по недвижимости постоянно приглашал меня встретиться – очень сильно раздражало.
Так что, вопрос сложный. Я хочу спросить у вас: можно ли достичь цели, если не встречаться лично? Пишите в комментариях!
Читайте ещё:
Как защититься, когда вас хотят зацепить и унизить
6 приемов, чтобы нейтрализовать человека, который пытается обесценить ваше мнение
Мощный переговорный прием "Вилка": ещё раз убедился в его действии в жизни