Продолжаем разбираться с возражениями. Сегодня обсудим как закрыть возражение "Нет времени".
Почему человек нашёл 3 часа времени на бесплатный вебинар, а пройти курс у него нет времени?
Ценность продукта плохо раскрыта. Не выявлена и не раскрыта потребность в продукте. Человек не понял за что ему платить такие деньги. Не увидел решения проблемы при помощи вас.
Вы не смогли с мотивировать клиента из состояния "и так ещё поживу" в состояние "не могу больше так, хочу купить". Человек не понял выгоды предложения.
Что делать? Ставьте палец вверх и подписывайтесь на мой канал "Психология и Маркетинг". Мне будет приятно.
Продолжаем разбираться с возражениями. Сегодня обсудим как закрыть возражение "Нет времени".
Почему человек нашёл 3 часа времени на бесплатный вебинар, а пройти курс у него нет времени?
Ценность продукта плохо раскрыта. Не выявлена и не раскрыта потребность в продукте. Человек не понял за что ему платить такие деньги. Не увидел решения проблемы при помощи вас.
Вы не смогли с мотивировать клиента из состояния "и так ещё поживу" в состояние "не могу больше так, хочу купить". Человек не понял выгоды предложения.
Что делать?
- Используйте эмоциональные качели:
- расскажите какой результат получит человек после прохождения курса (светлое будущее).
- что будет если так времени не найдется и проблема не будет решена.
Далее спросите, как скоро человек хочет получить результат? - Расскажите какие шаги будет делать клиент в программе, чтобы достичь заявленного результата.
- Опишите подробно бонусы - что внутри и чем будут полезны.
- Расскажите про поддержку, обратную связь, которые помогут пройти курс до конца.
- Напомните об особых условиях, которые может клиент упустить не воспользовавшись сейчас предложением - скидки, акция, бонусы. Цена следующего потока вырастет.
Ставьте палец вверх и подписывайтесь на мой канал "Психология и Маркетинг". Мне будет приятно.
