Реклама у блогеров наравне с контекстной рекламой является отличным способом привлечения качественного трафика на ваш интернет-магазин. Так, с помощью YouTube вы можете привлечь внимание к продукту или магазину за счет рекомендации от лидера мнений и показать товар лицом.
Какие товары продвигать и как планировать кампанию
Если вы хотите запустить эффективную рекламную кампанию у блогеров, то:
- Выберите те товары, которые вам выгодно продавать и по которым у вас лучшие позиции на рынке. Если товар сезонный, то выпускать ролик с рекламой необходимо не позднее, чем за месяц до начала сезона. Следовательно, начинать планировать кампанию необходимо за 2-3 месяца. Процесс согласования, съемок и размещения на YouTube длительный.
- Спланируйте рекламную кампанию, определите бюджет, KPI. Реклама у блогеров измеряется в показах, а эффективность рекламы — в переходах на страницу товара или на сайт интернет магазина. Эффективность от рекламы у блогеров можно понять при разовом бюджете от 300 тысяч рублей или же выделяя на рекламу ежемесячно от 100 тысяч рублей.
Рекламу у блогеров на YouTube можно рассматривать как долгосрочную инвестицию. За рекламу вы платите один раз, а работать она будет долгие годы. Вместе с ростом канала блогера будут расти и просмотры вашей рекламы, а, значит, и покупки в интернет-магазине.
Определитесь с целевой аудиторией, которая заинтересована в вашем продукте
Возраст, пол, география, интересы аудитории — все это ценнейшая информация для компании, которая позволит выстроить всю систему продаж в интернете. На начальном этапе для получения информации можно воспользоваться данными Метрики или Analytics.
Выбор блогеров
Подберите блогеров, которые с вашей точки зрения релевантны продукту, могут качественно его рекламировать и соответствуют духу магазина в целом и товара в частности.
Если для рекламной кампании необходимо 3-4 блогера, то изначально подберите 30-40 youtube-каналов. Во-первых, вам ответят далеко не все, а во вторых, будет возможность выбора.
- Составьте техническое задание для блогеров и разошлите его. В случае согласия блогера на рекламу вашего продукта запросите статистику по каналу. Чем четче и детальнее будет расписано ТЗ и сам товар, тем лучше. Оставляйте блогеру поле для творчества, ведь он сам лучше знает, что заходит его аудитории.
- Выбор блогеров осуществляйте по следующим критериям:
- соответствие аудитории блога вашей ЦА;
- креативная идея от блогера для создания ролика;
- цена одного просмотра.
Что с ценой за рекламу?
В разных блогах цена одного просмотра (CPOV) может варьироваться от 0,2 рублей до 3-5 за один просмотр в блогах бизнес-тематик. Мы считаем нормальной цену от 0.5 до 1. Но повторюсь, что на цену влияет очень много факторов.
Лайфхак: если в вашем сегменте цена одного просмотра (CPOV) высока, можно обратить внимание на блогеров смежных тематик, где такой показатель значительно ниже, или подумать, какие еще блоги смотрит ваша целевая аудитория. Это позволит значительно увеличить эффективность рекламной кампании. Например человек, который будет покупать покрышки к зиме, смело может смотреть каналы про OffRoad.
Советы
- Создайте реферальную ссылку для каждого блогера в целях отслеживания переходов и конверсии.
- Запустите рекламную кампанию. Не делайте ее в один день, пусть ролики выходят поэтапно. Анализируйте поведение покупателей на сайте, корректируйте работу сайта и повышайте конверсию.
- Установите на страницу пиксель Facebook. Он поможет вам собрать заинтересованную аудиторию и в дальнейшем запускать новые рекламные кампании на целевую аудиторию, либо догоняющую рекламу в инстаграм.
- Проанализируйте полученные результаты. Ведите долгосрочную статистику эффективности рекламы у блогеров. Реклама на YouTube будет работать еще долгое время.
***
Интересуетесь технологиями для интернет-торговли? Тогда приходите на крупнейшую выставку для ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИ И RETAIL ECOM EXPO'21. 9-10 июня, МОСКВА, ЦВК "ЭКСПОЦЕНТР". Подробнее
➡️ Ваш бесплатный билет на ECOM Expo'21