В этой статье подниму волнующий многих вопрос: как разобраться в отчетах Wildberries? Разберем какие отчеты предоставляет маркетплейс и что в них можно узнать.
Зачем нужны отчеты?
Только аналитика даст понять, как идут ваши дела, работая на маркетплейсе. Аналитика позволяет понять как продавать и повышать свои продажи на этой площадке; какие товары приносят прибыль, а какие убыток; какие действия дают результат, а какие бесполезны. Данные о продажах можно узнать не только через отчеты вайлдберриз. Их предоставляют и сервисы аналитики. О них я говорил в этой статье.
Финансовые отчеты WILDBERRIES
Точные данные можно получить только с финансовых отчетов маркетплейса. Их можно найти во вкладке Взаиморасчеты - Отчеты по реализации. Все остальные отчеты маркетплейс меняет, корректирует задним числом.
Отчеты WILDBERRIES
Кроме финансовых у wildberries есть и другие отчеты. Заходим в пункт меню «Отчеты и аналитика». Правда эти отчеты дают общее представление о компании. Данные там будут не точные и об этом предупреждает сам маркетплейс. Рассмотрим каждый отчет по отдельности.
1. Динамика оборачиваемости. Отчет показывает как на вашу компанию смотрит wildberries. Отчет поверхностный и недостаточно показательный, чтобы на него опираться.
2. Оборачиваемость по брендам и предметам — продолжение предыдущего отчета, только более детальный и без графики.
3. Продажи. На отчет по продажам стоит обратить внимание в первую очередь. В нем много показателей, которые требуют немало времени чтобы в них разобраться. На его основе можно выстроить стратегию. Но его объемы заставляют тратить много времени и сил.
Чтобы понять какие товары у вас идут лучше, а от чего лучше избавиться также важна аналитика. И тут может помочь таблица ABC- анализ продаж. Таблица автоматически анализирует ваши продажи; одновременно сделает расчет по 2 матрицам: BCG и по Повесику. Вы поймете какие товары дают прибыль, трафик или тратят Ваши деньги.
4. Продажи по регионам. Поможет понять куда лучше отгружать товары.
5. Продажи без номенклатуры. Показывает влияние на продажи приход товара или участие в акциях. Можно смотреть остатки. Кстати, остаток на сайте и остаток на складе может отличаться. Если остатки склада и сайта отличаются пишите в чат по расхождениям. Чат можете найти в статье по ссылке.
Но более подробно такие показатели показывают сервисы аналитики. Например, Moneyplace.
6. Наполненность по поставщику. Отчет помогает скорректировать свою стратегию и график поставок.
7. Сводный отчет по поставщику. Отчет где можно узнать сколько заказали и выкупили. Правда возвратов он уже не показывает.
8. Остаток товара на складах с учетом текущих цен. Помогает понять, как рассчитать будущие плановые показатели продаж. Правда тоже не совсем удобен.
9. Товар в пути от клиента, к клиентам. Через него узнаете сколько товара катается по стране
10. Еженедельный анализ продаж — общий отчет, помогающий сравнивать продажи по неделям.
Вывод
Отчеты wildberries по отдельности дают неоднозначную картину. В них очень много недостатков, от чего работать с ними не совсем продуктивно. Реальные и конкретные цифры помогают понять сервисы аналитики, которых сейчас полно. Один из таких сервисов является Moneyplace.
Moneyplace — сервис одновременной аналитики Wildberries, Ozon и AliExpress. Сервис поможет провести глубокий анализ любого товара, благодаря графикам: изменение цены, выручки по дням, скидки, изменение позиций товара в выдаче, прогноз продаж на месяц вперед.