Даже если вы уже использовали таргет, возможно об этом инструменте вы еще не слышали. Сделайте также, либо обратитесь к нам за похожим решением.
Дано:
Официальный представитель компании Lavazza предоставляет кофемашины в аренду для офисов и квартир. Аренда кофемашины бесплатна, при условии покупки определенного количества капсул кофе в месяц. Плюс, бесплатное обслуживание по гарантии и другие “плюшки”. Очень удобно.
Особенности:
- Ограниченная зона доставки. Мы продвигались по двум регионам: Москва и Ростовская область.
- Дважды эту услугу одному человеку не продать. Аудитория выгорает.
Цель:
Получить как можно больше заявок на бесплатную дегустацию с представителем. На дегустации будет происходить основная продажа услуги.
До нас продвижение не давало необходимого количества заявок. Мы протестировали несколько вариантов построения рекламы. Далее описываю тот, который показал себя лучше других.
Какие креативы использовали в рекламе:
Да, зашли самые простые, а не те, на которые делали ставку изначально :с
Каждый креатив был сделан в 4-х вариантах. Для Московской/Ростовской области и в квадратном формате (для ленты)/ вертикальном (для сторис).
Куда вели трафик:
- В аккаунт. Результат был самым низким.
- На сайт https://promo.artcoffee.su/
Результат был неплохим, но неудовлетворительным. Около 5-6 заявок в день по цене в 400Р. Это очень дорого.
- На квиз сервиса QuizGO
Этот способ и дал нам желанные 82 заявки за выходные с 6 по 8 марта. По цене 109Р
Рекламный бюджет:
1500Р на Москву
1500Р на Ростов
О квизе:
В нем есть один большой плюс, что можно оплачивать лиды поштучно. Это идеальный вариант для тестов.
Поэтому советуем начинать с пакета “ЛидМагнит” или с пробной версии, которая бесплатна на 14 дней.
Квиза сделали два, чтобы разместить их на разные сайты по городам. Это необходимо для того, чтобы пиксель Facebook смог отследить каждого, кто дошел до конца в квизе и оставил контактные данные. Эффективнее всего это было сделать на страницу “спасибо”, которая выпадала после заполнения. Страница “спасибо” находилась на самом сайте, а не внутри квиза. Это помогло избежать некоторых ошибок.
Вопроса у нас всего 4. Важно чтобы их не было слишком много и пользователь не устал, пока заполнял их.
Какие вопросы задавать? БЕЗ РАЗНИЦЫ! Главное, чтобы в подсказке консультанта была “прогревающая” информация о предложении. Это и есть главная фишка квиза. Человек получает важную для принятия решения о покупке информацию дозированно. И к концу квиза он готов приобрести.
Форма собирает только имя и телефон. Чем меньше информации нужно оставить человеку, тем охотнее он это сделает.
Также, мы настроили обратную связь через мессенджер, для тех людей, кто не любит чтобы ему звонили.
Это позволило увеличить количество откликов от лидов. Так как не все сразу отвечали на звонки, а в переписке это сделать проще.
Заявки из квиза приходят во внутреннюю СРМ систему сервиса (что не очень удобно, на мой взгляд) и в телеграм бот. Последний уже можно интегрировать с вашей СРМ-системой, чтобы оптимизировать работу с заявками. Но это уже продвинутый уровень. Для новичков хватит и того функционала, что есть по умолчанию.
Контакты можно выгрузить файлом в CSV и использовать в ретаргетинге.
О таргете:
Аудиторию разделяли по нескольким интересам:
Группа 1: интересуются не активным отдыхом, чтение книг, театры кино и т.д.
Группа 2: интересуются кофемашинами, кофейнями , кофе в целом (Прямой интерес. С него советую начинать тестирование!)
Группа 3: предприниматели, те кто интересуется развитием бизнеса, финансовыми отчетами (эта группа не пошла в Москве, зато показал себя хорошо в Ростове)
Теперь осталось внедрить!
Для того, чтобы внедрить такую систему у себя требуется небольшой опыт в настройке таргетированной рекламы, работе с кодом сайта и маркетинге. И для того, чтобы во всем разобраться на БАЗОВОМ уровне, потребуется 2-3 месяца.
У предпринимателя часто нет времени на это :с
Поэтому лучшим решением будет делегировать продвижение нам. Пишите в наши соцсети или оставляйте заявку на сайте.
----------------------------------------------------------------------------------------------
Было интересно? Подписывайтесь на нас в социальных сетях. Там больше полезной информации.