Не участвуете в торгах из-за бумажной волокиты и больших финансовых вложений, к тому же слышали, что тендерный рынок давно поделен?
О тендерах существует множество мифов и стереотипов, которые мешают объективно оценить текущее положение вещей.
На примере электронной площадки ТендерПро расскажем реальные плюсы и минусы участия в торгах.
Плюсы:
Минимум трудозатрат и финансовых вложений
Не нужно оплачивать дорогостоящие рекламные компании, которые не гарантируют притока целевых клиентов, нанимать менеджеров для «холодных» и зачастую бесполезных звонков. Достаточно зарегистрироваться на ЭТП и найти клиента с уже сформировавшейся потребностью, тут же изучить техническое задание, увидеть бюджет, а затем решить, готовы ли вы к сотрудничеству.
Для участия нужно оплатить тариф и изучить функционал площадки с помощью инструкции или специалиста ЭТП.
На ТендерПро большая часть тендеров проводится без обеспечения заявки и обеспечения контракта, процент с выигрыша платить не нужно.
Важно понимать, что с помощью одного конкурса можно обеспечить свою компанию работой на целый год.
Крупные и надежные заказчики
Подавляющее большинство крупных компаний осуществляют закупки не напрямую, а посредством электронных площадок. По этой причине участие в торгах необходимо для заключения сделок с ведущими производителями, банками, ритейлерами.
Заказчики с ЭТП ТендерПро могут подтвердить свою надежность с помощью специальной системы рейтингов, которая позволяют поставщикам и организаторам ставить друг другу оценки после каждой сделки.
Имидж и репутация
Победа в конкурсах солидных заказчиков и успешный опыт сотрудничества с ними принесут вам не только прибыль, но и создадут имидж и репутацию серьезного поставщика.
На электронной площадке ТендерПро участники торгов, подтвердившие надежность и эффективность, получают свидетельства о признании их надежными поставщиками.
Поиск желаемых заказов
Вы сами решаете, какие заказы вам нужны. Определяетесь со сроками исполнения контракта, регионами, в которых вы хотите работать, а главное, с суммами, которые вас устраивают. С помощью тендеров вы можете сделать упор на конкретную продукцию, залежавшуюся на складе, и поставлять именно ее.
Также на ТендерПро реализована возможность создавать конкурсы на продажу и продавать неликвидный товар.
Минусы:
Строгие требования к поставщикам
Порой организаторы торгов предъявляют серьезные требования к будущим контрагентам. Например: наличие опыта выполнения подобных заказов, положительная репутация, отсутствие налоговой задолженности и судебных разбирательств.
Есть и компании, не предъявляющие требований к опыту и репутации, сотрудничая с ними, поставщик может улучшить свои показатели и приступить к борьбе за контракты требовательных заказчиков.
Отсрочка платежа
Большинство заказов, особенно крупных компаний, сопровождаются отсрочкой платежа, что порой является камнем преткновения на пути к заветному контракту.
В этом случае рекомендуем начать с небольших заказов, которые позволят успешно стартовать на тендерном рынке.
Высокая конкуренция
Уровень конкуренции зависит от популярности и простоты товарных позиций и условий поставки. Тендеры на сложные и специализированные товары и услуги закрываются порой с единственным участником или вовсе без участников.
Иногда поставщикам трудно конкурировать с производителями, которые могут больше упасть в цене. Бывают случаи, когда заказчик настроен на сотрудничество напрямую с изготовителем.
Зато посредник бывает в плюсе, когда компания желает закупить разнообразный товар, а производитель может поставить исключительно свою продукцию.
Трудозатраты на подготовку документации
Пакет документов достаточно собрать один раз, после чего нужно просто вовремя обновлять выписку из ЕГРЮЛ, копию бухгалтерского баланса, справку об отсутствии задолженности по налогам и сборам. Изучение ТЗ, подготовка коммерческого предложения, чертежей, образцов и проб товара не отличаются от работы с прямым заказчиком.
На ЭТП ТендерПро участие в торгах проходит без электронной подписи, регистрации в ЕИС и обеспечительных платежей, что существенно экономит ваше время.
При возникновении вопросов обращайтесь в круглосуточную службу поддержки ЭТП ТендерПро, которая поможет вам на всех этапах участия.