Вся наша жизнь - это попытка убедить кого-то в чем-то, если хотите получить повышение на работе или собрать компанию друзей вместе, научитесь убеждать. Умение убеждать важный инструмент влияния на других людей не только в своих целях, но и в целях того кого убеждаем. Из этой статьи вы узнаете 9 способов убеждать людей, которые существенно изменят вашу жизнь.
Дочитайте текст до конца чтобы изменить свою действительность.
Убеждайте тех кого можно убедить - нельзя убедить человека делать то, что противоречит его моральным принципам, но при правильных обстоятельствах можно убедить кого угодно. Первый шаг убеждения распознать людей которые со временем примут вашу точку зрения и направить внимание и энергию на них, оценить обстановку, реакцию людей, возможность влияния посторонних людей на мнение собеседника, помните что результат диалога должен стать выгодным для обеих сторон. Основа убеждения контекст и время, контекст показывает, что приемлемо в конкретных обстоятельствах.
Преподаватель истории Рон Джонс хотел дать своим ученикам достоверный ответ на вопрос как люди могли последовать за Гитлером, зная о его идеях, и провел эксперимент «третья волна», в понедельник он публично объявил своим ученикам о том, что у него в планах создать школьную группировку и в течение лекции рассказывал какое большое значение для этого играют дисциплины и послушания, во вторник он говорил ученикам о силе единства, а в среду повествовал о силе действий, четверг был днем рассуждений о силе гордости и в аудитории собралось уже 80 школьников, на пятничной лекции присутствовало около 200 человек который увлечены слушали лекцию о молодёжной программе во благо народа, в конце эксперимента преподаватель объявил своим ученикам о том, что никакого движения он не создает и что все это было придумано для того, чтобы показать как легко увлечь человека неправильный идеей если подавать ее аккуратно и делать акцент на ее правильности, некоторые школьники покинули помещение со слезами на глазах. Можно увлечь людей любой идеей, если правильно вписать ее в контекст, как это сделал Джонс.
« Нужно стараться убеждать людей, когда они морально беззащитны.» Таня Дегуршав.
Не спорьте - существует один способ добиться лучшего результата в споре избежать его в 9 из 10 случаев после спора каждый остается уверен в своей правоте, подумайте, что для вас важнее ощущение внешние победы или добрая воля человека, если вы хотите убеждать людей и отстаивать свою позицию научитесь уклоняться от безполезных споров. А вы умеете не спорить? Расскажите в комментариях, какие способы вы используете, чтобы убеждать людей.
«Ускользать - прием людей благоразумных, изящной шуткой они открывают себе выход из самого запутанного лабиринта, с улыбкой умеют они выйти целы и невредимы из ожесточенного спора.» Бальтасар Грасиан–и–Моралес.
Будьте уверены в себе и свои позиции на 100 процентов - чтобы убедить собеседника в своей правоте, излучайте уверенность, твердость и непоколебимость. Тело, поза, взгляд, голос все должно говорить за вас, человек почувствует малейшее сомнение, основы уверенности – естественность, не стройте из себя уверенного человека, будьте им. Сюда же относится и харизма, харизма - это то, что вы говорите и делаете, подсознание, социальные сигналы, физическое выражение и отношение к другим играют определенную роль в развитии харизмы. Харизма великий авторитет, когда вы нравитесь людям из-за того как вы говорите и за самообладания, спокойствие, отношения вы можете оказать на них большое влияние и мгновенно убеждать их.
« Истинная харизма представляет собой способность вызывать внутри себя сильнейшие воодушевление и внешне его демонстрировать; способность эта делает человека объектом пристального внимания и неосознанного подражания со стороны окружающих.» Лия Гринфилд.
Расположите собеседника - разговаривайте о том, что волнует собеседника, проявите интерес к его жизни, обращайтесь по имени, чтобы заставить человека делать то, что хотите не скупитесь на комплименты, человек поверит всему если это комплимент, потому что всем нравится похвала, мы нуждаемся в одобрении других, если мы слышим от кого-то комплимент мы относимся к человеку лучше, поскольку мы склонны доверять людям которым испытываем теплые чувства. Будет легче убедить человека если вы будете к нему добры, старайтесь делать людям искренние комплименты особенно за вещи, за которые их обычно не хвалят - это самый простой прием убеждения который не стоит ничего кроме минуты на раздумья. Чаще говорите о собеседнике, а не о себе, дайте почувствовать другому человеку его значимость, это расположит его к вам.
«Всегда внушаете своему собеседнику сознания его значительности.» Дейл Карнеги.
Чаще выступайте на публике - чтобы быть успешным в убеждении людей овладейте искусством публичных выступлений, большинство людей скорее умрет чем станет на сцену чтобы обратиться к аудитории независимо от ее размера, страх публичных выступлений это вторая по популярности фобия после страха смерти, его испытывает более 90 процентов человечества, публичное выступление требует уверенности, планирование, исследования, сосредоточенности и анализа аудитории. Следовательно, чтобы убедить человека навык публичных выступлений является необходимым условием.
«Нужно иметь смелость высказывать свои убеждения.» Иван Михайлович Сеченов.
Дайте собеседнику выговориться - прежде чем убеждать собеседника дайте ему возможность высказаться, не перебивайте и не торопите его, даже если вы не согласны, уважайте мнение оппонента этот прием поможет расположить к себе собеседника. Большинство людей чаще любят рассказывать о себе и своих достижениях, чем слушать как кто-то говорит про себя, около 60 процентов диалогов сконцентрированы на личности одного из участников беседы, причем эта цифра увеличивается до 80 процентов при общении в социальных сетях, чтобы успешно отстоять точку зрения, позвольте собеседнику полностью выговориться, это поможет ему выпустить пар и вы сможете гораздо легче доносить свою позицию. Всегда давайте собеседнику возможность выговориться если хотите научиться склонять людей к своей точки зрения.
« Я уважаю любые убеждения, и прежде всего те, которые несовместимы с моими.» Сальвадор Дали.
Научитесь ясно доносить мысль - если вы не можете объяснить свою точку зрения восьмикласснику, так чтобы он смог четко пересказать ее другому взрослом, придется ее упростить, искусство убеждения в простоте, максимально упростите свою мысль и говорите с другими о том, что их интересует, исключите из лексикона словам может быть, наверное и прочие выражения они не добавляют убедительностью, в ту же мусорную корзину летят и слова-паразиты как – бы, короче, ну, э, в общем. За последние 10 лет средняя продолжительность концентрация человека сократилась с 12 секунд до 8, это значит что нужно научиться выстраивать речь правильно, обратите внимание на то, как говорите, не используйте излишние сокращения, непонятные термины, сократите количество вводных слов. Бывает так, что одно броское слово может заменить несколько предложений не украшайте свою речь чересчур, так как это мешает уловить смысл, запомните чем проще вы говорите, тем легче вас понять. Если вы говорите только по существу - это показывает, что мыслите вы ясно, вы не должны сомневаться в своих утверждениях, лучше говорить только о том, в чем хорошо разбираетесь, нужно делать речь благозвучной и яркой, слушателю нужно сразу дать понять, что вы хотите до него донести, смысл речи должен прослеживаться сразу.
Придавайте идеям наглядность - используйте интересные сравнения - это привлекает внимание, заставляет задуматься, а значит осознать и усвоить. Используйте словесную иллюстрацию или притчу, которая лучше продемонстрирует вашу мысль, рассказывайте истории когда пытаетесь донести свою точку зрения, истории способны убедить людей и повлиять на них, люди обращают свое внимание по-разному, когда слушают повествования или иллюстрации, в отличие от представления фактов и цифр, демонстрируйте людям свою идею или позицию через историю, так они лучше вас поймут.
«Истории часто более убедительны, чем простые изложения фактов, если вы можете показать свою идею в виде истории потенциальное влияние будет еще больше.» Мартин Звилинг.
Будьте подготовлены - самое главное иметь адекватную информацию о людях и о ситуации вокруг вас, адекватная подготовка позволит вам убеждать эффективно, чтобы кого-то в чем-то убедить или переубедить вы должны всегда иметь достаточно информации о своем окружении, знайте свою аудиторию, например, людей у которых нет машин невозможно убедить купить автозапчасти, поэтому всегда старайтесь узнать что-то человеке которому вы хотите что-то доказать. Чем тщательнее вы подготовитесь, тем убедительнее будете, у вас будет намного больше шансов получить работу в компании, если вы узнаете все о ее истории, продуктах и услугах.
«Вместо того, чтобы начинать с вашего аргумента, начните с утверждений или предпосылок, с которыми ваша аудитория согласится. Создайте фундамент для дальнейшего общения. Помните, что тело в движение имеет тенденцию оставаться в движении, и это также относится к голове, кивающей в согласии.» Джефф Хейдон.
Применяйте эти 9 способов убеждения и становитесь человеком за которым хочется пойти!