В идеале руководство само повышает зарплату хорошему сотруднику. В реальности разговор о повышении, увы, чаще начинает сам работник. Вот несколько правил, повышающих шансы на увеличение заработка.
Как понять, что пришло время просить повышения зарплаты?
- С момента начала работы прошёл год и более. Речь не о ежегодной индексации, а о личном повышении оплаты. За год сотрудник обычно показывает себя в достаточной мере и формирует мнение о ценности своей работы.
- Изменились должностные инструкции. Возможно, за прошедший период навалилось больше дел или появились новые обязанности. Вместе с ними должна измениться и зарплата.
- Сократили штат. Кому досталась работа, которую выполняли ваши коллеги до сокращения? Скорее всего, её распределили на всех оставшихся. А это означает, что должны были распределить и оплату.
- Рост самостоятельности и повышение качества работы. Если начинающего сотрудника нужно контролировать, и достижения его посредственные, то опытный работник уже справляется со всем самостоятельно, работает быстрее и точно знает, как нужно действовать. Это обязательно должно отражаться на зарплате.
- У конкурентов условия лучше. Об этих условиях, впрочем, стоит узнавать осторожно, не выдавая себя. Начальству не понравится, что вы ищете другое место, пусть и лишь для того, чтобы продемонстрировать ему свою ценность. Предоставляйте только сухие факты о вакансиях в других компаниях.
- Предложение со стороны. Искать можете вы, а могут — и вас. Если без всякой активности с вашей стороны другой работодатель прислал оффер, стоит обсудить его со своим начальством и сравнить предлагаемые условия. Этот ситуация, в которой борются за вас. Что может быть приятнее?
- Поддержка близких. Спросите у хороших друзей или коллег, как бы они оценили вашу работу. Они могут дать ответ по теме или навести на какие-то мысли, которые вообще не приходили вам в голову. В любом случае такая беседа будет полезной. Но лучше не вести её с теми коллегами, которые могут сообщить об этом начальству.
Выбрать выгодную карту для получения зарплаты
Подготовка к переговорам
В разговоре нужно будет предоставить аргументацию, и для этого очень пригодятся KPI, если таковые имеются в вашей работе. Если их нет, можно воспользоваться аудитом проводимой деятельности.
Хорошо было бы показать рост профессионализма в сравнении — вот с этого я начал, вот к этому пришёл на настоящий момент. А для этого нужно в начале работы отметить ключевые моменты своей работы и уровень собственных навыков. Иначе в процессе работы всё забудется, и вы будете думать, что всё так и было раньше.
Хорошо было бы ответить себе на вопрос, за что вам платят. Работа каждого специалиста — это часть большой машины, приносящей прибыль. Стала ли эта машина работать лучше, когда появились вы? Как именно вы способствовали её работе? Посмотрите на себя глазами начальства. Какие положительные моменты в работе организации он может отметить с момента вашего трудоустройства?
Заведите блокнот и записывайте туда рабочие дела за день. Отметьте в своей деятельности пункты, которые говорят об эффективности работы, а не о количестве времени, проведённого на рабочем месте. Никто не нанимает сотрудников только для того, чтобы они как можно больше времени проводили на работе. От каждого ждут результатов.
Подготовьте презентацию или отдельную папку со свидетельствами своей пользы для компании. Это будет отличным подспорьем в предстоящем разговоре.
Ну вот, теперь можно отправляться к начальнику. Ах, нет, постойте! Ещё несколько слов о том, чего делать категорически не стоит.
Так делать не надо
- Не надо вырывать начальника из рабочего процесса и отвлекать от оперативных дел. Заранее договоритесь о встрече. А вот тему беседы можно не указывать — руководитель не первый день в деле. Он и так догадается, что речь пойдёт о деньгах.
- Не заводите разговор в неофициальной обстановке. Это подрывает репутацию вас как сотрудника. К тому же в такой ситуации очень просто свести всё к шутке или туманному «как-нибудь поговорим об этом». Перенесённый разговор даст время начальнику подготовиться к контратаке.
- Не нервничайте и не повышайте голос. Будьте рациональны и убедительны. За эмоции зарплату не повысят, а вот отношение могут изменить в худшую сторону.
- Не сравнивайте себя и других. Другие, получающие больше, смогли аргументировать свои требования. Если этого не можете вы, возможно, ваша разница в оплате труда справедлива.
- Не шантажируйте. Разговор об увольнении в случае отказа в повышении зарплаты стоит вести, только если вы действительно готовы уйти. Лучше воздержаться от прямой угрозы и сказать: «Я изучил предложения работодателей и выяснил, что моя зарплата ниже средней по рынку». Или даже так: «Мне предлагают другое место, но я привык к этой работе и коллективу. Я хотел бы остаться, но давайте обсудим изменения некоторых условий».
Что делать в случае отказа?
Самый волнующий вопрос в этой истории — что же делать, если начальство не убедили аргументы в пользу повышения зарплаты? Есть три варианта:
- Сократить количество часов. Так вырастет оплата часа вашей работы и освободится немного времени для личных дел. Можно будет найти подработку или обдумать варианты дальнейшего развития в карьере. А можно записаться на утреннюю йогу или начать бегать. Не повысили зарплату — зато повысите жизненный тонус и настроение.
- Если по поводу времени вы получили отказ, остаётся смириться. На время, конечно же. Можно снова поднять вопрос с оплатой труда через полгода-год.
- Ну и, конечно же, можно уйти. Здесь снова пригодится презентация рабочих достижений. Превратите её в портфолио и берите с собой на собеседования. Работодатели с удовольствием изучат реальные свидетельства эффективности труда потенциального работника. Это повысит ваши шансы на трудоустройство в компанию с лучшими условиями.
Делитесь с нами своими лайфхаками, подписывайтесь на канал Сравни.ру и читайте нас в Instagram и VK!