Снизить цену и получить 100% заполняемость или держать цены и получать простои?! Частая дилемма для многих, особенно начинающих.
Чаще всего ни один, ни второй вариант не спасение и не являются оптимальными.
Например у вас есть квартира с хорошей наполненостью, но в ближайшую неделю она свободна. Что вы делаете, начинаете создавать уникальные предложения с большими скидками, размещаете свое объявление в чатах риелторов, в соц. сетях, везде указываете низкую цену. И что вы получаете, правильно клиентов за дешево, и чаще это проблемные гости. Честно признаю, я тоже совершала такие ошибки и после выезда таких гостей собирала еще неделю в порядок апартаменты.
У меня даже доходило до пропажи мелкой бытовой техники, разбитой дорогой плазмы и заявления в полицию. Сразу оговорюсь, я заявление в полицию подавала потому, что гости были местные, на них есть смысл подавать, так как полиция может их найти и применить наказание, на зарубежных туристов к сожалению заявление в полицию бесполезно.
Сейчас я уже четко понимаю, что простой это не конец света - это раз!
И если так случилось, значит была допущена ошибка в управлении, а именно несвоевременно проведен анализ рынка и конкурентов по заполняемости и средним ценам.
На Канарских островах с середины апреля по июнь всегда есть снижение спроса, поэтому я прекрасно понимаю, что квартиру которую я в зимние месяца сдаю по 50 евро за сутки, в мае я за эти деньги не сдам, заранее при открытии майских дат я проставляю более низкую цену или делаю акции на данный период пониженного спроса. Все собственники про данный период пониженного спроса и большого количества предложений на рынке знают и не против небольшого снижения стоимость за ночь.
По итогу могу сказать - проводите постоянный мониторинг ваших конкурентов, наполняйте ваши объекты уютом, кстати про комфорт для гостей я писала вот тут , делайте профессиональные фотографии объекта перед сдачей и все простои минимизируются!