Если вы читаете эту статью, то мне можно не рассказывать о важности контентных съёмок и продающих фотографий, верно? Поэтому сразу перейдём к делу:
1. Первое и самое базовое – ваш товар, один, изолированно, без всякой "мишуры". Желательно в хорошем освещении, на светлом/нейтральном фоне и с разных сторон. Без лишнего реквизита и с минимальной обработкой – чтобы были настоящие цвета, как в жизни, это важно.
2. Товар в использовании. Тарелка – с едой, платье или сумка – на модели, игрушка – в комплекте с ребёнком. Потенциальный покупатель должен видеть, для чего ему нужен ваш товар! Чтобы счастливый ребёнок играл, чтобы сумка идеально вписалась в гардероб и стиль. Понятно?
3. В руках (либо с объектом, который по своему размеру всегда плюс-минус одинаков) – это необходимо, чтобы зритель хотя бы примерно мог понять, насколько большой/маленький ваш товар. Да, можно написать параметры текстом, но:
Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать или прочитать.
Это, кстати, и есть основной посыл моей статьи. Покажите всё, что только можно показать с вашим товаром! Коммерческая фотография создана именно для этого.
4. Макро и детали: гладкость стекла, переливы камня в кольце, фактуру ткани, аккуратный шовчик и т. д. – да, это всё тоже продающий контент! Такие фотографии позволяют как бы "пощупать" товар через экран, а ведь именно невозможность потрогать и рассмотреть во всех подробностях так часто отталкивает от онлайн-покупок.
5. Разнообразие на одном фото/видео – например, свечи в формах разного объема, сумочки одной модели, но разных цветов, шапки из нескольких видов шерсти. Покажите свой ассортимент, чтобы покупатель мог сравнить, а ещё лучше – увидеть "то самое", что он искал. Продемонстрируйте свои возможности!
6. В интерьере и/или не при использовании. "Ну куплю я, поиграюсь пару дней, а потом куда?" – да, покупатели и об этом тоже задумываются, хоть и не всегда. Отрабатывайте возражения с помощью коммерческих снимков! Покажите, что ваш товар не станет лишним в комнате заказчика, а хранение не занимает много места и выглядит стильно.
7. Обязательно продемонстрируйте упаковку. Да, это тоже относится к контентной фотографии. Значительная часть покупателей выбирает ручную работу в подарок, а значит, вы как мастер можете сразу решить две проблемы: идея подарка и его соответствующая упаковка.
Этот пункт также перекликается с предудыщим – например, мыло с фотографии ниже будет храниться в своей неброской эко-упаковке до использования. Или ювелирные украшения – некоторые мастера отправляют их в специально созданных шкатулках, где украшения потом "живут", если не надевают каждый день.
8. Делитесь процессом создания ваших товаров. Такая контентная фотография не только убедит потенциального покупателя в том, что вы действительно всё делаете сами (потому что некоторые не верят, серьёзно!), но и покажет, насколько это кропотливая и непростая работа, требующая соответствующей оплаты (снимаем таким образом частое возражение "А шо так дорого?").
~~~
Обязательно добавляйте продающие снимки в свой контент-план! Помните о том, что их задача – не только показать товар со всех сторон, его габариты и качество, но и, что немаловажно, передать атмосферу, настроение от использования, в идеале – попасть в ценности вашего потенциального покупателя. Это и будет фото, которое ПРОДАЁТ!
При составлении ТЗ для контент-фотографа или для своего заказчика я обязательно использую все эти пункты и подбираю референсы по конкретной нише и образу бренда, а также составляю общую концепцию по цветам, атмосфере, необходимому реквизиту и т. д. В идеале всё это разрабатывается одновременно с продающим контент-планом, чтобы отснятый материал точно пошёл в дело.
Бонусом к фото всегда прошу снимать видео, примерно по тем же пунктам – это позволяет полностью упаковать продающий Инстаграм и получить сразу много контента не только для постов, но и для stories.
~~~
Подписывайтесь на группу в ВК – там я чаще делюсь пользой. И читайте другие статьи, они тоже могут вам пригодиться:
"Что ещё надо сделать, чтобы продавать через интернет на постоянной основе, а не от случая к случаю"
"Как превратить своё хобби в бизнес, который приносит реальный доход? 5 конкретных шагов и мотивация"