В последнее время все чаще встречается термин Property Finder или Home Hunter, что в переводе означает специалист по поиску недвижимости. Давайте разберемся в основных различиях в работе этого эксперта от классического агента недвижимости Estate Agent.
Специалист по поиску недвижимости и агент по недвижимости: главные отличия
Главное отличие состоит в том, что деятельность Агента по недвижимости направлена на продажу своих объектов недвижимости (listings), доверенных по мандату от владельцев или застройщиков. Агент разрабатывает рекламную кампанию, отвечает на звонки, осуществляет просмотры с потенциальными покупателями и другие необходимые действия, направленные на продажу доверенных ему объектов.
Property Finder — это эксперт-консультант, действующий в интересах покупателя на рынке недвижимости, с целью найти дом мечты для своего клиента по заданным критериям. Property Finder просматривает все предложения на рынке и объекты off market, которые не представлены в базах данных и объявлениях агентств недвижимости, отслеживает предпродажные и предаукционные варианты собственности. В обязанности специалиста по поиску недвижимости входит анализ прав собственности, состояния дома, ситуации в окрестностях, привлечение в случае необходимости местных специалистов, а также проведение сделки с максимальной выгодой для клиента с учетом всех его интересов.
Как происходит работа с экспертом по подбору недвижимости?
Сотрудничество со специалистом по недвижимости включает в себя следующие этапы:
- Обработка заявки – встреча в офисе или удобном для клиента месте, а также проведение видеоконференции, если потенциальный покупатель находится на удалении, для четкого понимания потребностей, ожиданий и предпочтений клиента, цели приобретения недвижимости в Италии (для постоянного проживания, летнего отдыха, получения дохода и т.д.);
- Подписание Мандата на подбор объекта недвижимости; заполнение индивидуального листа-анкеты для выявления основных критериев поиска – характеристики, рассматриваемые локации, бюджет, сроки приобретения и т.д.;
- Направление клиенту подобранных по его запросу объектов недвижимости с фотографиями, общим описанием и планиметриями с указанием адреса, расстояний, состояния объекта и расходов на содержание;
- Выбор клиентом понравившихся объектов и анализ предоставленной информации;
- Организация просмотров выбранных объектов;
- Организация последующего просмотра выбранного объекта, предварительный расчет расходов на покупку, содержание, ремонт, консультация по налогообложению с привлечением отдельных специалистов, если потребуется;
- Помощь в открытии налогового кода и счета в итальянском банке;
- Составление предложения о покупке, налоговая и кадастровая проверка, переговоры и торг с продавцом в интересах клиента;
- Составление предварительного договора купли-продажи, регистрация предварительного договора купли-продажи;
- Составление окончательного нотариального договора купли-продажи – подготовка пакета документов, предоставление переводчика и свидетелей;
- Перевод на нового собственника коммунальных, кондоминиальных платежей, регистрация в службе по вывозу мусора;
- Консультация с архитектором, строительной компанией, подбор обслуживающего персонала, заключение договора на постпродажное обслуживание (по запросу клиента).
Кто является нашим потенциальным покупателем?
Наш потенциальный покупатель хочет сэкономить свои деньги и время, у него нет возможности и желания заниматься поисками недвижимости в Италии самостоятельно. Поиск недвижимости будет продолжаться до тех пор, пока не будет найден объект, полностью удовлетворяющий запросам клиента.
Так как АН “Треви Элит” является уже много лет членом профессиональной ассоциации агентов недвижимости Италии FIMAA, наши менеджеры подбирают объекты по запросу в первую очередь из собственной базы, а также из базы агентов партнеров, причем этот никак не отражается на комиссии для клиента.
Мы имеет доступ к залоговой недвижимости и объектам “off market”, это уникальные объекты, которых нет в просторах интернета и владельцы по разным причинам не дают разрешения на рекламу, и которые продаются строго конфиденциально.
Мы работаем по всей Италии, хотя большинство объектов находятся в Риме и Лацио, где находится наш основной офис.