Личная информация – ценная вещь, которую будет не лишним узнать об оппоненте. Хотя бы потому, что ею можно воспользоваться в своих целях.
Я хочу сразу предупредить, что прием, о котором пойдет речь, очень мощный и не совсем честный, поэтому не нужно им пользоваться направо и налево. Приберегите его для действительно серьезных ситуаций, когда ну очень нужно выведать информацию о собеседнике. А лучше, следите, чтобы вас не поймали на эту же удочку.
Метод можно назвать: «Сначала обо мне».
То есть, вы первым рассказываете оппоненту о себе что-то сокровенное. Необязательно, что это будет чистая правда. Да, увы, людям нередко приходится обманывать. Думаю, что никто не хочет «исповедоваться» перед человеком, с которым нет, как таковых, дружеских, приятельских отношений.
Поэтому фантазировать допустимо. Но я еще раз подчеркиваю, что приемом нужно пользоваться в исключительных случаях. Лучше, конечно, избегать "нечистых" методов.
Итак, вы, например, рассказываете: «Знаешь, вчера такая глупая история получилась. В общем, пришлось допоздна помогал шефу. И я наделал кучу ошибок в отчете. Наверное, заработался. Теперь вот придется всё исправлять, пока он не вник в суть вопроса».
То есть, вы рассказываете о себе много такого, что называют «скелеты в шкафу». Повторю, что можно приукрасить историю ради того, чтобы задать собеседнику нужный вопрос.
Далее, спрашиваем: «А у тебя были какие-нибудь серьезные ошибки на работе? Начальник замечал?».
Возможно, что человек скажет, что ничего такого не было – соврет. Но обычно происходит так: оппонент, не ожидавший такой искренности, начинает выкладывать чистую правду о себе. Это изученное явление в психологии. Когда кто-то к нам обращается со всей искренностью, «душу выворачивает», то и нам хочется ответить тем же. Просто никто ни у кого не хочет быть в долгу.
Прием простой и сильный. Главное – понимать, что он не очень честный. Используют его чаще те, кто пытается очернить другого человека. Узнать о нем что-то интригующее, что вызовет сильный интерес у других.
Например, чиновнику можно сказать: «Сегодня принесли 100 тыс. рублей. Хотели взятку дать. Я взял. А с тобой было когда-нибудь что-то подобное?».
Хотите узнать больше уловок, применяемых в общении? Подписывайтесь на канал! Здесь я об этом рассказываю.
Читайте ещё:
Почему появляются хамы: обычная причина, которую многие не замечают