В интернете существует много информации про лид-магниты. Но часто она написана сложным и непонятным языком. Мы попробуем объяснить просто, что же такое этот лид-магнит и чем он может быть полезен для вашего бизнеса.
Лид-магнит – это интересное и полезное предложение, которое вы бесплатно предоставляете потенциальному клиенту в обмен на его контакты (почту или телефон).
Обязательное условие лид-магнита – он должен быть абсолютно бесплатным для пользователя. В качестве платы выступает оставленный им телефон или почта. Лид-магнит – это как бы приманка, на которую вы ловите потенциальных клиентов.
Ни один человек просто так не оставит вам свои контакты, ему нужна мотивация или даже получение выгоды. Поэтому лид-магнит – отличный способ собрать легальную базу для ваших дальнейших рассылок.
Лид-магнитом необязательно будет товар или услуга, которую вы предоставляете. Это может быть и смежное предложение. Важно, чтобы оно удовлетворяло потребности части вашей целевой аудитории. Именно части, а не всей. Лучше делать лид-магнит индивидуальным, сужать тему. Так попадание будет более точным, а конверсия – выше.
Например, у вас интернет-магазин товаров для детей всех возрастов. Ваша целевая аудитория – родители. Мы нацеливаемся на более узкую категорию – мамы дошкольников. Какая проблема их мучает? Правильно, как развить ребенка и подготовить его к школе. В качестве лид-магнита мы можем предложить электронную книгу или чек-лист по подготовке дошкольника к учебе.
Лид-магнитом могут быть:
- Электронная книга
- Чек-лист, инструкция
- Авторская подборка
- Отчет, исследование, кейс
- Шаблоны, таблицы
- Онлайн-курс, обучающее видео, вводный урок
- Доступ к полному каталогу, прайс-листу
- Предоставление услуги (консультации, расчета, аудита)
- Инфографика, схема, интеллект-карта
- Доступ к инструментам, контенту
- Тест, игра, квиз
- Пробный период
- Скидка, промо-код, подарочный сертификат
- Образцы, пробники товаров
С помощью лид-магнита вы получаете большой список контактов целевых клиентов, лояльных к вашему бренду. А следовательно, конверсия с рассылок по этой базе будет выше.
В следующий раз мы расскажем, как сделать ваш лид-магнит по-настоящему эффективным.