Метод 3️⃣ - "Метод яблока🍎".
Мой любимый метод, который хорошо подходит, если у вас в компании много разноплановых вакансий. 👉Метод яблока - это метод прописания и составления скрипта, при котором менеджер по подбору персонала должен задать вопросы, которые позволяют выявить приоритетную вакансию для соискателя.
Таким образом, в начале телефонных переговоров мы должны выяснить у соискателя какую именно работу он ищет не только с точки зрения названия должности, но и с точки зрения:
✅обязанностей;
✅территориального расположения;
✅профиля компании;
✅корпоративной культуры.
После этого мы уже начинаем предлогать нашу вакансию, описывая плюсы, которые важны соискателю.
Другими словами:"Есть три яблока: красное🍎, желтое🍋 и зеленое🍏. Каждый соискатель любит яблоко определенного цвета. Выясните это, а потом продайте ему именно то яблоко, которое он хочет".
