Расскажем, как проверить работы таргетолога во Вконтакте, в Инстаграм и Facebook
Контролировать штатного таргетолога, фрилансера или агентство важно не вникая в операционку. Предлагаем алгоритм, который поможет понять, эффективно ли распоряжается подрядчик выделенным бюджетом.
В статье расскажем, как проверить работу таргетолога, по каким критериям оценивать качество рекламных кампаний во ВКонтакте, в Инстаграм и Facebook и оценить рентабельность вложения средств.Контролировать штатного таргетолога, фрилансера или агентство важно не вникая в операционку. Предлагаем алгоритм, который поможет понять, эффективно ли распоряжается подрядчик выделенным бюджетом.
В статье расскажем, как проверить работу таргетолога, по каким критериям оценивать качество рекламных кампаний во ВКонтакте, в Инстаграм и Facebook и оценить рентабельность вложения средств.
Аудит таргетированной рекламы: чек лист для предпринимателей
Подготовка
- Проведен аудит бизнес-процессов компании и анализ конкурентов
- Определена Ц А, ее боли и ожидания по поводу товара или услуги
- Аудитория сегментирована — разбита на группы по географии, полу, возрасту, интересам, покупательскому поведению и т. д.
- Для каждого сегмента создано уникальное торговое предложение
- Выбраны соцсети для размещения рекламы
- Профили в соцсетях или сайт готовы к приему трафика — разработан уникальный фирменный стиль, интересный контент регулярно обновляется, готовы офферы и лид-формы, выполнены требования юзабилити
- Поставлены SMART-цели — конкретные, измеримые, ограниченные по времени. Например, «получить за месяц 50 заказов не дороже 400 рублей/заказ».
- Настроена аналитика
- Установлен пиксель на сайт
- Определен бюджет
Объявления
- Выбраны форматы и виды рекламы
- Написаны 3−5 вариантов заголовков и текстов для каждой аудитории
- Созданы 3−5 вариантов динамических или статических визуальных креативов
- Выбраны целевые страницы и подготовлены UTM-метки для разметки ссылок
Настройка
- Выбрана модель оплаты — за переход или за показы
- Выбраны настройки таргетинга для каждого сегмента; проверено, не пересекаются ли полученные аудитории между собой, чтобы избежать конкуренции объявлений внутри кампании
- Настроен ретаргетинг — реклама на тех, кто интересовался брендом, посещал сайт, но не оформил заказ
- Созданы индивидуально настроенные аудитории в Facebook
- Сделан тестовый запуск с анализом результатов, лучшие креативы запущены в работу, отредактированы ставки и стратегии показа
Эффективность
- Алгоритм работы таргетолога строится вокруг получения лидов и продаж, а не лайков и подписок
- Рекламные кампании оптимизируются по CTR, устройствам, социально-демографическим характеристикам, дням недели
- Негативные комментарии прорабатываются, а не удаляются
- Кликабельность объявлений растет, при этом стоимость перехода стабильна или снижается
- На сайт приходят целевые посетители — проводят на сайте достаточно времени, просматривают больше одной страницы, оформляют заказы
- Растет количество лидов с установленной конверсией в продажу
- Растет объем продаж
- Растет коэффициент возврата инвестиций (ROI)
- Вы получаете понятные отчеты с показателями соотношения доли рекламных расходов к доходам (ДРР), стоимостью целевых действий (CPA), лидов (CPL) и заказов (CPO), прибыли, количества заявок и продаж
- Каждый месяц результаты улучшаются, а не стагнируют
Как настроить таргет так, чтобы избежать слива бюджета?
Главное — выбрать опытного исполнителя, фрилансера или агентство. Если планируете наладить стабильный поток лидов из соцсетей, рекомендуем доверить таргетинг агентству.
В отличии от фрилансеров агентства:
- заключают договор с гарантией продаж, а не лайков;
- придерживаются сроков;
- выполняют задачи комплексно и быстро — профессиональные таргетологи вручную делают аудит таргетированной рекламы конкурентов, с помощью платных онлайн сервисов сегментируют аудитории, команда маркетологов изучает ЦА, формирует офферы, дизайнеры готовят визуал, копирайтеры пишут тексты;
- берут крупные проекты;
- по максимуму используют возможности пикселя и аналитики.
Мы в агентстве 56PX пошли дальше — подключаем CRM и настраиваем сквозную аналитику, чтобы измерять эффективность таргетинга на всех этапах воронки продаж и увеличить конверсию с лида в продажу.
Оригинал статьи здесь