Часто предприниматели не совсем понимают, что такое продающий лендинг (одностраничный сайт) и удивляются почему он в 3-6 раз дороже обычного, которые штампуют пачками на биржах фриланса за 5-10 тысяч.
Ключевое слово: «продающий». Этот сайт уникален и отстраивает от конкурентов, делается под потенциальных покупателей. Это приводит к увеличению его конверсии, и, при качественной обработки заявок, к увеличению заказов.
Чтобы понять, почему отличается цена, давайте рассмотрим этапы создания обычного и продающего сайта.
В создании обычного сайта можно выделить 3 этапа:
1) Сбор базовых данных для создания: информация о компании (название, адреса, продуктовая линейка, фото, имеющиеся отзывы и т.д.). Просмотр 2-3 сайтов конкурентов. Обработка информации, как таковая, отсутствует.
2) Подбор фотографий и подготовка дизайна.
3) Подбор подходящего шаблона и заполнение данными из предыдущих пунктов.
Сайт готов. Он не уникален, на нем мало полезного и порой понятного. Написано «какая это крутая компания» и, что она «бесспорно лучшая» — поверит ли в это посетитель? Есть ли польза для него, что посетителю от новости о крутости компании? Захочет ли купить? Вызывает ли доверие? Сомневаюсь, посетитель ищет пользу для себя и ответы на волнующие Его вопросы и ему мало интересны Ваши регалии:)
Единственное, что останется делать с таким сайтом – демпинговать и лишать себя прибыли. Кроме того, на таких сайтах обычно происходит попытка продажи «в лоб», что часто отпугивает посетителя. 😒
В создании продающего сайта можно выделить 7 этапов и уровень проработки каждого в разы выше:
1) Анализ целевой аудитории. Понимаем, что покупатели хотят видеть на сайте, почему покупают, что может помешать принять решение о покупке. Узнаем как и по каким критериям ищут товар/услугу. Вникаем в особенности ниши продаваемой продукции.
2) Детальный анализ компании и конкурентов. Узнаем сильные и слабые стороны, понимаем, как их представить с правильной стороны и отстроиться от конкурентов. По опыту скажу: детальный и обдуманный анализ конкурентов с наложением на целевую аудиторию – это мощнейшая штука в создании сайта и позиционировании бизнеса, часто из этого рождается маркетинговая бомба💣
3) Разработка уникального торгового предложения (УТП) – ключевой элемент сайта. Подготовка продающих текстов с учетом предыдущих пунктов.
4) Создание структуры сайта, постепенно «утепляющей» посетителя и превращающая его в покупателя. Также осуществляется разработка акций и форм захвата контактов, чтобы была возможность дальше «прогревать» посетителя, если он не стал покупателем.
5) Создание уникального прототипа (сайт без дизайна и верстки) с учетом предыдущих пунктов, практически каждый элемент прототипа выполняет свою продающую роль. Разработка специальных продающих блоков, вызывающих доверие к компании и понимание, что это действительно лучшее предложение (человеку не нужно кричать, что это лучшее, он должен сам прийти к этой мысли).
6) Этап тестирования прототипа, УТП и т.д.
7) Подготовка дизайна и верстка сайта в соответствии с прототипом.
В итоге получается сайт, сделанный для посетителя, где он видит пользу для себя. Дизайн используется для привлечения внимание к нужным блокам. По мере просмотра/чтения сайта у посетителя повышается доверие и он приходит к нужной мысли. От сайта нет ощущения «впаривания», чувствуется индивидуальность и экспертность компании в нише. Это позволяет продавать по выгодной для компании цене и не заниматься демпингом.
Трудозатраты на продающий сайт в 5-8 раз больше, причем уровень компетенций и знаний специалиста на порядок выше.
Известно, что рост числа заказов даже на 20%, зачастую, дает кратное увеличение прибыли предпринимателя за счет преодоления границы, необходимой для покрытия постоянных расходов. По факту же продающий сайт дает в 2.5-5 раз больше заказов. Во сколько раз возрастет прибыль? Это с удовольствием посчитает каждый предприниматель самостоятельно:)
Для удобства к этому посту прилагаю табличное сравнение.
Если Вам нужен продающий лендинг, то пишите мне в личные сообщения. Увеличим Вашу прибыль вместе. 🤝🏻
