Trade-in – вид сделки, при которой какой-либо старый товар передается продавцу в счет нового. Затем покупатель оплачивает разницу в стоимости и забирает новый товар.
Данная процедура давно популярна в таких сферах, как продажа автомобилей, смартфонов, бытовой техники, а сейчас активно набирает обороты и в сфере недвижимости.
Доказательством служат мнения экспертов, которые были опрошены газетой «Известия».
Екатерина Никитина, член правления Гильдии риэлторов Москвы и руководитель специализирующегося на trade-in и новостройках агентства недвижимости «Pro Обмен»:
«Первый показатель: количество обращений (за получением услуги trade-in) выросло на 27%. Второй показатель — это обращения по типу приобретаемого жилья: экономкласс — +13%, комфорт-класс — +17%, бизнес-класс — +14%. Третий показатель — количество метров, приобретаемых по программе trade-in. В нашем случае средняя общая площадь в 2019 году составляла около 54,5 м, а средняя общая площадь в 2020 году была уже 63,8 м.»
Сергей Зайцев, руководитель центра новостроек федеральной компании «Этажи»:
«По нашим данным, по сравнению с 2019 годом интерес к trade-in со стороны потенциальных продавцов жилой недвижимости вырос на 10–15%. Кроме того, мы отмечаем 20-процентный рост спроса на услугу по срочному выкупу квартир, поскольку она позволяет не только в короткие сроки продать недвижимость и не упустить встречный выгодный вариант, но и снять имеющееся обременение.»
Дмитрий Цветов, директор по развитию застройщика ГК «А101»:
«В 2020 году до пандемии с помощью trade-in покупалось порядка 4–5% квартир, а после — около 6–7%.»
Дмитрий Железнов, коммерческий директор «Кортрос-Москва»:
«Мы запустили trade-in во второй половине 2019 года. Начиналось с 2–3 сделок в месяц. С января по апрель 2020 года спрос вырос и составил 3–5 сделок в месяц. В июне-декабре среднее количество сделок выросло до 8–10 в месяц. Таким образом, мы фиксируем увеличение спроса на данную услугу более чем на 100% по сравнению с 2019 годом.»
По каким причинам вырос спрос на trade-in?
1) Снижение доходов населения. Особенно остро эта проблема ощущается в период пандемии. Людям очень сложно накопить на недвижимость, поэтому они прибегают к данному способу.
2) Благодаря данной процедуре не надо тратить время на продажу недвижимости и, если новое жилье необходимо в кратчайшие сроки, то trade-in в этом сильно поможет.
3) Некоторые люди частично готовы погасить сумму за жилье, но не хотят брать ипотеку для покупки квартиры. В таком случае trade-in также решает проблему.
4) Эксперты считают, что на спрос trade-in влияет и льготная ипотека.
5) Возможность совершение сделки в «одно окно», так как в некоторых отдельных случаях можно получить скидку.
6) Фиксирование стоимости приобретаемого жилья по данной схеме.
Специалисты прогнозируют новую волну спроса весной и летом 2021 года.