Ч.2
Итак, продолжаем тему «КАК ПОДТОЛКНУТЬ ДИРЕКТОРА ПОДНЯТЬ ЗАРПЛАТУ»
Ответ: Ртом. Словами через рот, если точнее.
Я не всегда была директором (очевидно;)), но я всегда была ответственной и здравой. Потому мои разговоры о повышении всегда заканчивались положительным решением. Почему? Потому что в моей картине мира уважительным является только пункт 2. И других манипуляций или поломанных с точки зрения логики посылок я себе не позволяла.
Это когда центр ответственности/ локус контроля- ВНУТРИ человека.
Но одного внутреннего ощущения «пора, баланс нарушен»- мало. Нужно видеть и чувствовать контекст:
✅А уместно ли это сейчас?
✅А действительно ли ваша ценность для компании сейчас такова?
✅А готовы ли вы расстаться с компанией в случае отказа? Не из обиды, а из уверенности, что это правильно и спокойно
✅А почему, по вашему мнению, рукль не повышает вам з/п?
Ответ на каждый из вопросов может дать палитру вариантов-от «сейчас это всё, что может мне предложить компания, но я точно для себя знаю, почему остаюсь и я в порядке» до «действительно, мой рукль тоже человек и можно помочь ему сделать хорошее дело, не все это умеют».
Ну а теперь, что в сухом остатке.
‼️Рекомендации, как составить разговор, если вы действительно проанализировали вышеперечисленные пункты и решили, что пора:
1. На всякий случай проверьте, не звучит ли где фоном песня Леонтьева «Фантазёр»?
2. Подготовьтесь. Напишите текст с убедительными доводами, почему так. У каждого «убедительность» в своём, у кого-то в аналитике медианы по рынку, у кого-то в объеме рисков и денежных потоков и привязке к ответственности, у кого-то во внутреннем жёстком нарушении баланса. Выберите своё, то, что В ВАШЕМ СТИЛЕ, что вы ЧУВСТВУЕТЕ и сможете органично «продать». И да, не научитесь себя продавать, не получите ничего. Деньги для взрослых.
3. Примите решение, как вы поступите в случае отказа. ВСЕГДА. Всегда знайте внутри себя это. Не из обиды, а из внутреннего спокойного ресурса.
4. Проработайте возможные возражения. Работая рядом, вы должны знать рукля и почему он не платит вам больше, если предположить, что мог бы. Дайте ему новое видение-он должен узнать о вас что-то, чего не видел раньше, тогда шанс на повышение резко вырастет. Иначе зачем ему увеличивать ФОТ (расходную часть бюджета, за которую он отвечает лично и часто оч больно)?
5. Подготовьтесь ко встрече. Рукль-не судья, не родитель, не Бог. Он человек. Уважайте его мнение и будьте готовы к разному. Отрепетируйте. Ваша ответственность-быть в контакте с реальностью. Если вы ловите чувство обиды-вы в позиции ребёнка. А зачем ребенку платить больше?
6. Знайте свою внутреннюю правду. Уважайте. Себя. И того, кто даёт вам поле для реализации.
7. И главное помните-никто вам ничего не должен. Это не про НЕделанье. Это про АКТИВНОЕ деланье, не из позиции жертвы. А из позиции -Я САМ делаю свою жизнь.
#управлениеперсоналом #менеджмент #коучинг #Личнаяэффективность #деньги #финансы #какподнятьзарплату #цели #целеполагание #ростдохода