Вы решили продать свою квартиру. Ваша задача очевидна: выручить как можно больше денег и не лишится при этом их. Для этого Вам необходимо избежать десяти типичных ошибок.
Ошибка № 1
Любой продавец, разумеется, хочет продать свою квартиру подороже. Но, как известно, во всем нужно знать меру. Мы никогда не знаем реальные цены продаж, а ориентируемся на цены предложений. Выбрав аналогичные предложения квартир в базах данных, конечно, можно, найдя самое дорогое, накинуть еще процентов десять, но результата, скорее всего, эта тактика не принесет.
Такой же "максималист", как Вы, обнаружив, Вашу самую дорогую квартиру, в свою очередь, добавит к этой цене еще немного. Вы сможете с ним соревноваться очень долго. Победит тот, у кого крепче нервы и больше денег на рекламу объекта, но конечной цели Вы оба, скорее всего, не достигните.
Неадекватно высоко оцененная квартира сегодня может привлечь покупателя только в том случае, если это эксклюзивный товар, выделяющийся из числа прочих.
Ошибка № 2
Не только сами продавцы, но и риэлторы склонны "поиграть" с ценой, используя ее, как наживку для клиента. Одна из самых распространенных ошибок, когда люди при выборе риэлторской компании отталкиваются от называемой им цены. Не от имени компании, условий, а исключительно от цифры. Выбирают, естественно, тех риэлторов, которые предлагают максимальную. На самом деле здесь присутствует момент недобросовестной конкуренции, так как часто риэлторы потом оказываются не в состоянии выполнить свои обещания. Клиентам следует понимать, что даже заключение договора с агентством недвижимости на продажу не дает никаких гарантий. И клиент потеряет время и усилия, без толку потраченные на беготню, показы.
Ошибка № 3
Серьезная ошибка продавца, когда он не уделяет должного внимания товарному виду квартиры. Риэлторы всегда рекомендуют перед продажей максимально очистить квартиру, в том числе от габаритной мебели. Идеально, если квартира будет пустой, чтобы зрительно увеличить пространство.
Если в доме, например, есть собака, то на время показа лучше пойти с ней погулять. Потому что нет ничего более неприятного, чем собака, которая все время бегает, лезет "целоваться" или, напротив, лает, рычит и кидается на пришедших. Также нужно позаботиться о том, чтобы в это время в доме не было беспокойных маленьких детей или "вредных" соседей.
Ошибка № 4
Излишняя жадность, также может погубить продавца. Ошибкой может стать одновременная сдача квартиры в наем и попытка ее продать. Квартиранты не заинтересованы в продаже квартиры и вполне способны затруднить процесс, например, перед показом покупателю, они могут устроить беспорядок. Тем не менее, продавцы, желая "выжать" из квартиры максимальное количество денег, продолжают сдавать ее, тем самым, снижая вероятность быстрой продажи.
Ошибка № 5
Бывает так, что все, вроде, хорошо, и цена приемлемая и квартира хорошая, но не продается она никак, даже просмотров нет. Возможно, просто не везет. А, возможно, дело не просто в невезении.
Когда человек сам принимает звонки от людей, интересующихся квартирой, нередко бывает так, что он не может правильно и выгодно описать достоинства своей квартиры. В разговоре он может упустить незначительные, на его взгляд, детали, которые могут быть важными и принципиальными для звонящего человека. Так продавец, сам того не ведая, теряет потенциального покупателя.
Ошибка № 6
Многие продавцы после положительного устного решения потенциального клиента, снимают рекламу квартиры, не предполагая, что покупатель может продолжить поиски более выгодного варианта. Поэтому, достигнув договоренности, продавцы должны ставить вопрос о некоторой предоплате в обеспечение обязательства покупки Вашей квартиры.
Существуют юридические понятия: соглашение о задатке и авансовое соглашение. Если Вы, как продавец квартиры, подписали соглашение о задатке, то должны понимать, что отказ от продажи квартиры этому покупателю, может повлечь определенные санкции. Поскольку, с юридической точки зрения, это читается как "невыполнение обязательств продавца и возврат суммы в двойном размере". Таким образом, опытный и грамотный покупатель со своим юристом легко поставят вас в финансовую зависимость.
Ошибка № 7
Ошибкой является расчет продавца на то, чтобы сделать ремонт и продать квартиру дороже. Делать дорогой ремонт в жилье массового спроса, не имеет смысла, поскольку затраченные деньги целиком не возвращаются. При определении цены более значимую роль имеет месторасположение, состояние дома, инфраструктура и другие характеристики. Гораздо разумнее сделать косметический ремонт, чтобы квартира выглядела прилично, а новые владельцы уже сделают ремонт сами, сообразуясь со своими потребностями. Главное, чтобы квартира выглядела опрятно и создавала ощущение чистоты и порядка.
Ошибка № 8
Пустить в квартиру вора, даже если квартира продается - не самый правильный поступок в жизни.
Людей, которые непонятно зачем ходят на просмотры, риэлторы называют "туристами". - В лучшем случае, это они так занимают свое свободное время, развлекаются. В худшем - присматривают, в каких квартирах что есть, работают наводчиками для квартирных воров.
Опытные риэлторы вычисляют "туристов" по тому, что те особенно не интересуются квартирой. Не может быть так, чтобы человек хотел купить квартиру, и не поинтересовался ее историей, юридическим статусом, состоянием и т.п. У "туристов" интересы другие, они всеми силами хотят в квартиру попасть. И опытному человеку это сразу заметно - уже в момент телефонных разговоров.
Ошибка № 9
Самое страшное, что может произойти - это потеря всего. Неправильно организованный процесс передачи денег - грозит серьезными неприятностями.
Типичная ошибка заключается в пренебрежении банковской депозитной ячейкой при взаиморасчете. У продавца зачастую нет возможности проверить денежные купюры, таким образом, возможны различные криминальные махинации со стороны мошенников.
Форма договора, предлагаемая банком, как правило, отвечает интересам обеих сторон, однако в текст могут закрасться ошибки, которые впоследствии будут стоить много нервов и времени. Например, из-за чисто технической ошибки может получиться, что в документах БТИ будет прописан один адрес, а в договоре купли-продажи - другой. Такое может произойти, особенно в случае альтернативной сделки, когда участвует несколько квартир. В договоре могут пропустить букву или неверно указать адреса тех квартир, владельцы которых, после регистрации будут иметь доступ к ячейке.
В подобных случаях, люди теряют голову, начинают устраивать истерики, звонить риэлтору, покупателю и кричать, что их ограбили. Однако в риэлторской практике такие случаи чаще всего оказываются недоразумениями, а не злонамеренными действиями одной из сторон.